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第一节 学习《国际货物买卖实务》的目的1

第一章 概说1

第二节 合格外销员的模式2

第三节 出口交易程序3

第二章 合同基本知识11

第一节 合同的法律关系11

第二节 书面合同的意义12

第三节 书面合同的形式和内容13

第一节 商品的品质17

第三章 合同条款——品质和数量17

第二节 合同中的品质条款21

第三节 商品的数量23

第四节 合同中的数量条款26

第四章 合同条款——包装29

第一节 出口商品包装的意义和作用29

第二节 包装的类别和标志30

第三节 合同中的包装条款33

第一节 价格术语的含义、由来和作用36

第五章 合同条款——价格36

第二节 价格术语的分类37

第三节 三种常用价格术语解释40

第四节 几种价格术语对比49

第五节 价格术语的选用51

第六节 出口商品成本核算52

第七节 合同中的价格条款55

第六章 合同条款——装运58

第一节 外贸运输工作的复杂性和重要性58

第二节 运输方式59

第三节 海运经营方式和运费核算60

第四节 其他运输方式73

第五节 集装箱及大陆桥运输79

第六节 装运时间85

第七节 装运港和目的港86

第八节 运输单据88

第七章 合同条款——保险98

第一节 外贸货物运输保险的必要性98

第二节 中国保险条款与英国协会货物条款及其险别100

第三节 附加险104

第四节 保险责任起讫时限和免赔率107

第五节 保险费的核算及合同中的保险条款109

第八章 合同条款——支付113

第一节 支付工具113

第二节 支付方式118

第三节 信用证122

第四节 各种支付方式的选用132

第五节 合同中的支付条款134

第一节 商品检验的意义和作用136

第九章 合同条款——商品检验136

第二节 我国商检机构及其主要任务137

第三节 商品检验的时间、地点和方法138

第四节 商检证书的种类和作用139

第五节 合同中的商检条款142

第十章 合同条款——索赔、仲裁、不可抗力144

第一节 争议和索赔144

第二节 仲裁146

第三节 不可抗力150

第四节 合同中的索赔条款151

第一节 交易洽商的重要性153

第十一章 交易洽商与签订合同153

第二节 询盘和发盘154

第三节 还盘和接受158

第四节 出口合同的签订163

第一节 以合同为中心的“四排”168

第二节 以信用证为中心的“三平衡”168

第十二章 出口合同的履行169

第三节 审证制单169

第一节 进口交易程序195

第十三章 进口交易195

第二节 进口的特点和分工200

第一节 包销和代理201

第三节 地方外汇进口和引进技术简介204

第十四章 贸易方式204

第二节 易货贸易和“三来一补”211

第三节 寄售和展卖217

第四节 投标、拍卖220

第五节 协定贸易223