《出口销售合同的磋商和签订》

第一章绪论1

一、基本合同1

二、经济效益1

三、法律关系5

四、合同的成立9

五、合同的形式10

六、合同与协议11

第二章合同磋商：发盘14

一、构成发盘的条件14

二、主要交易条件表面的不完整与实际完整17

三、主要交易条件一时的不确定和以后的确定23

四、发盘的有效期24

五、发盘的终止29

六、区别发盘与非发盘32

第三章合同磋商：接受39

一、接受的必备条件39

二、“确认”的使用44

三、对综合盘和复合盘的接受45

四、还盘式的接受49

五、逾期接受和接受的撤回51

第四章合同磋商：实例分析53

一、棉布出口销售合同磋商来往电报及分析53

二、大米出口销售合同磋商来往电传及分析59

第五章书面合同的签订71

一、书面合同的意义71

二、书面合同的形式72

第六章书面合同的基本条款（一）—品质、数量、包装77

一、品质77

二、数量83

三、包装86

第七章书面合同的基本条款（二）——价格、无货91

一、价格91

二、交货94

二、支付货币103

第八章书面合同的基本条款（三）——支付104

一、支付金额104

三、支付方式110

一、商检126

第九章书面合同的基本条款（四）——商检、索赔、不可抗力、仲裁126

二、索赔128

三、不可抗力130

四、仲裁131

第十章一般交易条件和特约条款135

一、一般交易条件135

二、特约条款148

第十一章约首和约尾150

一、约首150

二、约尾154

附录：《联合国国际货物销售合同公约》（第一、二部分）157

附件：一、《中国纺织品进出口公司上海市分公司售货确认书》171

二、《中国粮油食品进出口公司上海粮油分公司销售合同》179