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第一章 农村市场概述1

第一节 市场及其功能1

绪言1

第二节 农村市场的基本特征7

第三节 农村市场的交换关系12

第四节 农村市场的结构16

第五节 农村市场的作用20

第二章 农村消费者研究26

第一节 农村消费者购买行为分析26

第二节 农村消费者需求特点34

第三节 影响农村消费的基本因素37

第一节 农副产品市场42

第三章 农村分类市场分析42

第二节 农业生产资料市场49

第三节 日用工业品市场56

第四节 服务市场62

第四章 农产品购销策略69

第一节 农产品购销策略的基本要求69

第二节 农产品销售策略73

第三节 农产品采购策略85

第五章 工业品营销策略99

第一节 工业品营销的基本原则99

第二节 商品寿命周期的营销策略102

第三节 销售方式选择的策略107

第四节 工业品销售服务策略111

第五节 工业品采购策略114

第六章 商品订价策略118

第一节 我国商品价格的特点与形式118

第二节 订价策略选定的依据122

第三节 订价方式的选择128

第四节 订价策略的运用132

第七章 促进销售策略140

第一节 人员推销策略140

第二节 广告宣传策略146

第三节 其他推销策略159

第八章 农村市场调查和预测162

第一节 农村市场调查和预测的意义162

第二节 农村市场调查内容和方法165

第三节 农村市场预测的种类、内容和方法179

第九章 市场营销决策208

第一节 营销决策分类及其重要意义208

第二节 营销决策的基本任务与要求210

第三节 营销决策的程序213

第四节 营销决策的方法221

第十章 农村市场管理232

第一节 农村市场管理的任务和原则232

第二节 经济合同的管理235

第三节 市场物价管理243

第四节 企业登记管理248

第五节 农村集市贸易的管理250