《欲望制造家 揭开世界广告制作的奥秘》

中译本序言1

第一章 广告事业1

第一节 广告就是产品1

第二节 广告是一种花费高昂的事业6

第三节 新奇的广告设计7

第四节 广告客户和广告代理机构9

第五节 国际性广告25

第六节 世界三大广告中心30

第七节 代理机构间的竞争35

第八节 广告员38

第二章 广告理论和技术研究49

第一节 广告研究概述49

第二节 广告心理和动机研究59

第三节 广告“定性”研究69

第四节 广告筹划80

第五节 脑流变化研究85

第六节 广告播音研究96

第七节 “诺拉德”现象100

第八节 广告环境101

第九节 广告中的幽默102

第十节 怎样写广告标题104

第十一节 广告效力106

第十二节 广告动因——恐惧、性114

第三节 医生优行录139

第三章 规则与仲裁170

第四章 消费者的分类170

第一节 社会阶层分类系统170

第二节 人口、心理、地理分类系统172

第三节 VALS分类系统174

第四节 橡果分类系统182

第五节 年龄分类系统188

第六节 少数民族系统192

第七节 青少年系统195

第五章 医药广告219

第一节 让医生开你的药219

第二节 医药广告的媒介231

第四节 药品广告规则240

第五节 跟上时代247

第六节 让病人向医生要这种药249

第六章 酒广告262

第一节 化酒浆为美梦的广告262

第二节 巴卡迪与酒广告265

第三节 酒广告与青年268

第四节 不同类别的酒的广告273

第五节 妇女与酒广告282

第六节 酒广告与大酒量的人285

第七节 最佳酒广告289

第八节 酒广告限制与反限制291

第七章 广告和媒介307

第一节 广告与媒介的关系307

第二节 媒介间的广告战309

第三节 广告在媒介发展中的影响313

第四节 广告对报纸的影响340

第五节 广告对杂志的影响347

第六节 广告对广播的影响356

第七节 广告客户对电视的影响357

第八节 电视节目和电影节目中的广告374

第九节 主办节目中的广告378