《技术市场指南》

第一章 审视自身条件1

最小梯度原理1

最大引力原理2

不离本行3

资金实力5

资源条件6

基础设施7

人员素质8

政府支持9

第二章 摸准市场脉搏12

最大的风险来自市场12

主要的决心来自市场13

新产品开发的风险14

市场是一座金字塔15

民以食为天17

中国的市场既大又小19

消费无热点21

厚利行业竞争最激烈22

消费者跟着广告走24

消费与文化融合25

东风西渐，南潮北上26

市场机会稍纵即逝27

说不定哪块云彩下雨27

国内市场国际化29

市场调查和预测30

第三章 技术的来源32

技术买方32

技术卖方35

中介方39

政府机构42

常设技术市场43

科技庙会44

科技下乡45

借助“外脑”46

进入网络47

星火计划50

火炬计划52

科技成果重点推广计划53

金桥工程54

第四章 选择技术56

四条标准56

技术的先进性57

技术的适用性58

技术的可靠性59

技术的经济性60

生产成熟度61

新技术和新产品的分类62

科技成果鉴定64

鉴定的局限性和未经鉴定的技术66

专利技术67

没有申请专利的技术70

高新技术71

短平快技术72

受市场制约的超前技术73

受行政制约的新技术75

发展神速的新技术76

“落后半步”战略78

第五章 技术的价格79

技术是商品79

技术商品的特点80

技术价格的特殊性83

技术价格的构成84

影响技术价格的因素88

转让方式92

习惯价格和产业规范95

技术价格的谈判96

技术评估和作价97

重视签约99

第六章 签订技术合同99

技术合同漏洞种种101

技术合同的特点103

技术合同的种类105

综合性技术合同108

技术合同的基本条款108

标准文本109

认定登记111

违约条款111

技术的持有人113

谈判的目标114

支付条款114

第七章 履行技术合同119

立项119

可行性研究121

可行性报告的基本内容和编写要求123

《科技开发贷款项目可行性研究报告提纲》123

融通资金129

项目进度计划134

购置设备135

接受技术137

准备销售139

先请神 后盖庙141

“借鸡下蛋”142

第八章 技术洽谈的技巧144

成功的谈判是双方都赢145

算算自己能挣多少钱147

和技术权威打交道148

寻求共同语言149

理解万岁150

不打无准备之仗153

称职的主谈人154

第九章 技术防伪156

“注水”的项目资料156

1800元买个电话号码160

永远不合格的面口袋161

“中国第五大发明”162

花钱买到的鉴定和荣誉164

“一女两嫁”的违约案164

实地考察165

第十章 成功者之路167

给世界装上车轮的人——福特167

现代企业的楷模——IBM169

使瑞士手表绝路逢生——斯沃棋172

以创新为唯一生命的公司——索尼174

把夹肉面包卖到全世界——麦当劳177

中国人创造的世界名牌——金利来179

台湾经济的象征——王永庆182

没有工厂的制造商——马狮集团185

服装帝国的国王——皮尔卡丹187

高科技托起的明星企业——虎山集团189

从田野走向世界的企业家——鲁冠球192

附录篇195

西瓜汁、栗子奶联合生产线可行性研究报告（参考样本）195

科技开发贷款项目申请表（样件）220

技术转让合同书（试用）227

科学技术成果鉴定证书235

195种行业和产品平均投资回报率241

300种生产资料参考价格247

55种商品产销状况和发展趋势261

全国主要高等院校通讯录290

中央各部委、总会所属科研院所通讯录308

各地科技咨询中心通讯录316

承办科技贷款的各专业银行通讯录319

中国科学院所属院所、公司通讯录326