《如何利用代理》

第一章 绪论及一般原则1

内部抑或外部2

共同利益3

合同和协议4

目标5

评估6

第二章 与广告代理商合作8

背景资料10

列出候选人名单11

选择代理商11

审查初始候选人名单15

选择短名单16

费用16

新闻通告17

精简短名单17

代理小组18

作出抉择19

选择评估判别表21

任命代理商23

协议24

支付代理服务费28

激励代理商及其他33

向代理商介绍情况37

评估代理业绩40

代理审查41

内部要求43

结束合作关系43

遵守法规45

查询地址46

致谢49

第三章 与公关顾问合作50

目的51

公关界的结构51

选择初始候选人名单52

你的最终选择55

任命顾问56

合同或协议57

为公关服务付款59

激励公关顾问61

评估和检验64

评估顾问公司69

内部需求70

查询地址72

第四章 如何开展促销74

促销领域的结构75

选出初始候选人名单77

最终选择79

合同和协议81

报酬与付款条件83

向代理商作简介85

促销目的87

如何与促销代理商更好地合作88

评估和记录94

法律约束与自律法规97

内部专家98

查询地址99

致谢102

第五章 利用市场调研服务103

选择你的市场调研代理商105

获得市场调研最佳效果107

充分做好市场调研预算111

其他调研形式113

内部技能114

查询地址115

致谢116

第六章 直接邮购与直接营销服务118

服务行业的结构119

选择指导121

选择你所需要的服务123

合同与协议125

付款125

内部专业技能126

缩略词解释127

查询地址129

第七章 成功的展销132

参展方133

展销会组织者135

设计和布置展位137

场地141

从展销中获取最大利益142

查询地址的144

致谢147