《公司战略联盟组织与运作》

第一章 公司战略联盟简论1

第一节 战略联盟的概念1

第二节 战略联盟的基本动机4

第三节 战略联盟的类型8

第四节 战略联盟的大趋势9

第五节 战略联盟与竞争环境12

第六节 战略联盟的困难20

［案例1．1］欧文—伊利诺伊公司的联盟战略23

［案例1．2］江铃汽车公司通过联盟战略获得发展26

第二章 战略联盟伙伴选择：3C原则29

第一节 兼容性30

第二节 能力37

第三节 投入38

［案例2．1］3C原则的运用41

［案例2．2］从英—日联盟看兼容的重要性43

第三章 战略联盟的结构范围45

第一节 合资企业式联盟45

第二节 功能协议式联盟47

第三节 股权参与式联盟50

第四节 宽框架协议式联盟52

［案例3．1］科宁—维特罗联盟失败案例55

［案例3．2］福特—马自达联盟成功案例57

［案例3．3］股权的陷阱：AT＆T—好利获得案例58

第四章 合作规划60

第一节 合作前的准备61

第二节 规划人员的素质61

［案例4．1］国际计算机有限公司（ICL）公司成功合作的战术要点71

第五章 联盟的谈判战略72

第一节 如何组建谈判班子73

第二节 谈判的基本原则77

第三节 谈判参与者的权限82

第六章 联盟协议84

第一节 制定联盟协议的十大原则84

第二节 风险防范的四大机制91

第三节 协议定稿前的审查方法93

［案例6．1］萨伯—费切尔德联盟的痛苦经历94

第七章 合资企业97

第一节 合资企业的组建98

第二节 合资企业的运作104

第三节 长远的合资企业战略111

第八章 合作三原则118

第一节 平等：成功合作的基石119

第二节 寻求主管领导的支持122

第三节 求同存异，避免对抗125

第九章 冲突与变化的处理129

第一节 改善关系的七大步骤130

第二节 解决冲突：应付变化的两种方式134

第十章 成功管理的基础144

第一节 人力资源管理144

第二节 如何建立沟通渠道152

第三节 如何管理竞争性合作中的风险159

第十一章 合作事务的管理162

第一节 研究开发合作的管理162

第二节 产品开发合作的管理168

［案例11．1］IBM—摩托罗拉—苹果在Power PC芯片上的联盟168

第三节 生产和制造合作的管理170

第四节 营销合作的管理175

［案例11．2］对营销联盟的检验185

［案例11．3］销售商的互相竞争使坦迪—爱普利科特联盟解体186

第十二章 如何利用战略联盟获得知识与技术188

第一节 克莱斯勒公司的学习策略189

第二节 通用汽车公司转移知识的十大步骤194

第三节 施乐公司利用与富士公司的联盟进行学习195

第四节 福特公司利用同马自达的联盟增强竞争力198

第十三章 战略联盟的终止202

第一节 联盟终止的必然性：固有的不稳定结构203

第二节 终止不等于失败203

第三节 战略联盟终止原因分析207

第十四章 信任223

第一节 创造信任的五大要素224

第二节 信任的效率230

［案例14．1］信任使死对头成为盟友231

第三节 信任的局限性231

第十五章 案例分析234

第一节 克莱斯勒汽车公司同其供应商的联盟235

第二节 国际商用飞机中的战略联盟246

结束语268

第一节 联盟利弊的权衡269

第二节 合作与竞争之间的界限270

第三节 多重婚姻的风险271

第四节 政治因素的影响273

参考文献276