《经商智胜术》求取 ⇩

序马驹1

一、预测术2

1．因果预测法——“火烧新野”与东京房地产走势2

2．微观预测术——恺悦饭店的自我诊断4

3．抢点预测术——广州美特的易拉罐6

4．双向预测术——“桂洲奇迹”的产生7

5．量变预测术——华夏公司的服装销售9

6．征兆预测术——燕临春来，叶落秋至11

7．模拟预测术——商场上的“火力侦察”13

8．调查预测术——精品屋老板的调查表14

二、连环术18

9．小环套大环术——服装市场的神奇效应18

10．圈内与圈外术——日本金融业的海外扩张19

11．恶性循环术——减价竞销的反效果21

12．扣人心弦术——“四面楚歌”与怀旧消费23

13．环环相扣术——间隔攻势，借得东风25

14．圈套与反圈套术——可口可乐新配方的厄运26

15．点线相连术——沙俄远征舰队的覆灭28

16．环环相撞术——美国企业家的“头脑风暴法”30

三、互制术33

17．单刀直入术——贝尔公司占据资金市场之策33

18．择木而栖术——优良产品的落户技巧34

19．双向投入术——股票、期货的互制互保36

20．虚实互进术——创出名牌的技巧38

21．打破均衡术——新产品与定位决策40

22．互惠互利术——让对方有利可图42

23．扬长避短术——新加坡的产业特色44

24．远交近攻术——日本汽车的全球营销策略46

四、用间术49

25．用间计——现代商战谍纷纷49

26．苦肉计——军火交易砝码重51

27．美男计——温柔背后伸黑手53

28．混战计——混水摸鱼善利用55

29．反间计——谎报商情套低价57

30．去伪计——层层剥皮原形露59

31．因间计——将错就错巧补救61

32．内间计——及早知情免吞并62

五、拓展术66

33．舍卒保车术——美国三大汽车公司的推销口号66

34．轮番中击术——日本电器进入中国市场的策略67

35．先斩后奏术——分经理之权给业务员69

36．暗渡陈仓术——沃克家具店悄悄推出新火炉71

37．先礼后兵术——新兴唐餐馆的软性揽客方式73

38．借鸡生蛋术——中介经纪用顾客的钱赚钱75

39．化整为零术——联锁销售的互相支援77

40．退一进二术 ——志在必得的目标竟漠然视之79

六、多角术83

41．顺藤摸瓜术——不断衍生的电器产品83

42．狡兔三窟术——小巧腾挪的经营法85

43．前呼后应术——谢先生的低热量食品专卖店87

44．夹缝锲入术——猴头菇系列宫廷菜谱89

45．天女散花术——隐藏目的的市场调查91

46．八面锣鼓术——自导自演渲染气氛93

47．四面出击术——香港鞋业的产销策略95

48．十面埋伏术——以小围大推广净水器97

七、心战术100

49．以快制慢术——日本与飞利浦的录像机大战100

50．添灶增釜术——高速传真机的暗示策略102

51．背水一战术——日本大阪的“风险企业”104

52．拆东补西术——望梅止渴与逆境求生106

53．偃旗息鼓术——真藤先生重振电视台108

54．转移视线术——百货公司疏导人流之法110

55．摇旗呐喊术——索尼以广告为彩电开路112

56．投其所好术——印上个人肖像的口香糖114

八、破网术117

57．流水无形术——德国货如何打入日本市场117

58．军前屯田术——重夺啤酒市场的芒果汁跳板119

59．灵活多变术——餐馆的多种经营手法121

60．旧里翻新术——分类电话簿诞生的启示123

61．先声夺人术——无名产品“出山”记124

62．乔装打扮术——讲究“包装”的现代社会126

63．避实击虚术——连载杂志的启示128

64．以逸待劳术——云南瑞丽香水战的大赢家130

九、应变术134

65．暗伏精兵术——“空中客车”的崛起134

66．待机而变术——从小餐馆到两家印刷厂的老板136

67．进退有据术——王府井的小食街138

68．旧酒新瓶术——李梅公司的香烟包装140

69．推陈出新术——Allan公司的环绕音响电视机141

70．借尸还魂术——提高产品身价一法143

71．吸附经营术——大酒店的展览厅145

72．主动出击术——拉尼尔的打字机业务146

十、创奇术150

73．出人意料术——泰国旅游业赚好奇心钱150

74．占据空档术——衬衫定价的一则例子152

75．不合情理术——用毒蛇来衬托宝石154

76．侧翼攻击术——兰翎自行车的电话推销155

77．角色反串术——生意兴隆的泰莱牧师157

78．木牛流马术——超级市场的卡通热气球装潢159

79．借船出海术——穷乡智闯海外市场160

80．争分夺秒术——街上流行“幸子帽”162

十一、求异术165

81．异曲同工术——手电灯泡厂转产装饰灯165

82．东施效颦术——菲律宾的“矮人餐厅”167

83．大同小异术——花瓶刻字化“篆”为“行”168

84．本末倒置术——“服务之角”的生意经170

85．移花接木术——福建的“图书银行”172

86．人取我弃术——急流勇退话转行174

87．另辟蹊径术——挂历热中领袖像一枝独秀175

88．标新立异术——货仓式购物中心的奇特效应177

后记179