《能言善辩厚黑学》求取 ⇩

一、给予人强烈印象的策略1

1．“瞬间转为沉默”是引起听者注意的有效手段1

2．温和的语调比高声热辩更能被对方接受2

3．否定的表达，更能传达肯定的意思4

4．以简短动人的言词来唤起共鸣5

5．颠倒措词顺序，可达到加强印象的效果6

6．令人回味的语言，放置在文末较有效果7

7．口头禅是给人深刻印象的注册商标8

8．以对方文字涵意的延伸，增强想象力9

9．说话的语调比说话的内容更能使人陶醉10

10．母音能动人真情，唤人心动11

11．把话的内容和动作视觉化，更能给人深刻的印象12

12．少用“be动词”，可使文章更具说服力14

13．谎言加上事实能给人第二真实感14

14．为了使对方的印象深刻，首先须细听双方的说话15

二、左右人感情的策略17

15．明知是恭维的话，听起来也很顺耳17

16．意外的赞美，让人喜出望外18

17．幽默来自语言相互间意外的结合20

18．博君一笑的第一要件——给予对方优越感21

19．本欲探囊取物，却落得空手而回的举动，令人发噱22

20．过度的被人赞赏，令人反而觉得不安24

21．辜负对方的期待，会使对方陷入不安25

22．女人最感迷惑的问题有衣服、伴侣和食物26

23．太过使性子，极易惹人生气27

24．自尊受损，会使人爆发怒火29

25．多管闲事，易惹人生气30

26．为免惹人发火，不妨委婉细语31

27．把话中不和谐的成分除去，才能平息怒气32

28．安抚对方的激动，切忌询长问短，而应感同身受，在精神上支持他34

29．将畏惧感向对方表明，不失为缓和紧张的妙方35

30．自我客观的反省，可以排除心中的自卑感37

31．用粗野的话语宣泄，有消除不满足的心理作用38

32．借着不断联想新的事物，可使人脱离失意的桎梏39

33．专家无意的一句戏语，却有可能给求援者带来致命的一击41

34．把痛苦的经验诉诸语言、音乐或文字，可使人从绝望中获救42

三、如何让对方不说“不”45

35．同意对方的话是使对方同意的第一步45

36．说服对方的时候，首先要使对方站在自己的立场46

37．为了得到对方首肯，心里先准备使对方说“好”47

38．让自己站在对方的立场来说服对方49

39．先要求小事情，再令对方接受大事情50

40．若要对方首肯，不要使用视觉语来代替顺耳的话语51

41．强调是同一集团的人，更容易赢得对方协同的步调53

42．在进言或建议时，使用令对方感到优越的语言容易奏效54

43．利用形容词的“比较级”，能令对方更干脆地答应你的要求55

44．重复“人”、“男”、“女”等字眼，容易令对方知觉麻痹56

45．所谓“那个”的指示语，给人已经全盘了解的印象57

46．和对立者建立朋友意识，承认自己也有错误59

47．若要拒绝对方的要求，应先假装接受60

48．若要对方开口，可以用反问句61

49．如果要深知对方不想深谈，正是侵犯了对方的心理层62

四、让人感觉亲密的策略64

50．人一旦在自己的亲人被做为话题来谈论时，就倍感亲切64

51．要想与初次认识的人能彼此亲近，就要在意识上使用彼此的共通语65

52．经常将对方的名字挂在口中，自然就会增进彼此的往来67

53．如果希望对方喜欢自己，就要将对方做为话题的主人翁68

54．如果想使自己与对方置于相等的立场，就要直呼对方为“你”70

55．希望能很快与初次见面的人亲近，就要聊及其专业以外的特长71

56．对于相同的“东西”，给予不同的命名，能使对方感到安心72

57．“坏话”接连不断地说，可不给对方留下坏印象74

58．与质问者价值判断不同时，要防止彼此的尴尬75

59．要使沉默的对方开口，最好将其无意识中的行动做为话题77

五、令人发奋的策略79

60．叫人发奋，以语言来谋求转变较好的身份79

61．简单言语的重复，让人发奋80

62．叫人发奋，与其用命令式倒不如用疑问式较有效果82

63．以温馨感人的言语来涵盖的情报，拥有叫人发奋的力量83

64．猛干的胸襟——除了承认对方能力之外，尚且从展示更高的目标中所滋生出来的84

65．发人反省——以使他人客观观察本身行动的话较好86

66．添增人之勇气——宜反复所谓悲观→乐观的名言87

67．叫人从绝望中站立——强迫其“二者择一”的话有效88

68．对于因“我是×××”而烦恼的人，教之以“我亦是有能力的×××”89

69．在销魂的笑话中，有救人出自卑感的效果91

六、赢得与人争辩的策略93

70．与其要直接说服对方，不如把对方当作第三者来劝服，更具有效果93

71．数字或言语的“零数”拥有让对方信任的效果94

72．数字能在谈话的内容里增添真实性95

73．有必要支吾争辩时，以抽象语来说明抽象语较好97

74．为了赢得争辩——经常以抽象度较低的话来贯彻、表达自己的态度98

75．躲开对方的追问——其秘诀是引用世人所公认的例子99

76．“总之”、“反正”——在争辩的中途，有叫人停止思考的效力101

77．对于水准低的争辩，最有效的方法是利用对方身体上、阶层上、能力上缺点来加以批评102

78．若是被人道破自己说话的目的，就表失反驳的机会103

79．诱导对方的话——须迎合对方所说的话题105

七、使人判断错乱的策略107

80．可以看得出单纯而明朗的理论，但有时候是陷井107

81．模棱两可的说话会产生误解与偏见108

82．做好“心理准备”，使对方的判断可能不太正确109

83．人类越是有谣言越是有相信的倾向110

84．给予人前提，则会迫使他产生疯狂的判断力112

85．物的两面混为一谈，使人无法得到一致的印象而陷入迷雾里113

86．“没有办法”、“不得已”等“明确的表现”使合理的判断错乱114

87．含有断定表现的现在式，使话中带有现实性115

88．使人陷于烟幕之中——使用横写之类的言词116

89．一味计较物品的价格，使人往往疏忽了品质的比较117

八、击退讨厌的对方的策略119

90．“不喜欢听那种话”——这样一句话可使讨厌的对方知难而退119

91．要使讨厌的对方退散——多用非普通性的言语120

92．人一旦在谈话中一再地被打断，就丧失了持续的能力121

93．恭敬的说辞对剥夺两人的亲密感具有效果122

94．找机会与对方分离123

95．为了离开讨厌的对方，应先下手为强124

96．使某种语言在措词中表现意思以外的意思，而产生混淆125

97．面对面难以开口的话，有时借着自言自语也有效果126

98．要和讨厌的女性断绝关系，可偶而使用生理性的语言127

99．语言的表现和身体表现的不一致，能给对方深刻的影响128

九、精彩对话130

100．与上级争辩的技巧130

101．孙中山妙对入官府132

102．历届美国总统的幽默对答133

103．幽默待人生136

104．攻不破的防线139

105．说服他人的艺术141

106．常见的智答方式142

107．怎样对付讲话很冲的人146

108．去相亲的人初次见面应找共同的话题147

109．幽默诙谐地回答不正经男人的搭话148

110．笑话讲得不能让人发笑，那才叫笑话149

111．棉里藏针地回答别人的挑畔150

112．精神病患者讲得最多的是哪个字152

113．安慰，是每个不幸者都需要的153

114．当出现尴尬难为情的场面时应委婉地顺水推舟153

十、辩论谈话技巧155

115．使争论富有弹性的技巧155

116．宴席上讲话要文明157

117．言语祸福158

118．怎样才能把话说明白161

119．将错就错，巧换概念162

120．如何自我表现真诚164

121．学会如何寒喧167

122．领导说话应具影响力168

123．深入浅出，通俗易懂173