《指点传销迷津》求取 ⇩

目录1

引言1

一、传销：百姓发家致富之路1

实例之一1

实例之二2

二、传销：企业兴旺发展之择2

实例之一3

实例之二3

第一章　传销的理论基础5

一、传统营销与传销7

（一）传统营销7

（二）传销9

二、传销的优势10

（一）倍增学理论15

三、传销的理论基础15

（二）人际关系学理论18

（三）传播学理论19

（四）网络学理论19

第二章　世界各国传销的历史与现状21

一、美国的传销历史与现状23

（一）美国直销业总成长23

（二）直销人员构成24

（三）主要产品情况24

（四）参加直销业的目的25

（五）直销商活动的动力分析25

（六）直销商活动方式及时间投入25

（七）直销商收入状况26

（八）直销业的管理26

二、日本的传销历史与现状26

三、马来西亚的传销历史与现状30

四、中国的传销历史与现状31

五、全球直销情况一览36

第三章　如何开始从事传销39

一、投身传销业的心理准备与自身测试41

（一）投身传销的诱因41

（二）自身所属的类型44

（三）加入传销业的心理准备——应具备的心理素质45

（四）心理障碍及其排除47

（五）是否适合从事传销业的自我测试50

二、从事传销业应掌握的各种知识52

（一）商品学理论及应用52

（二）市场学理论及应用57

（三）管理心理学理论及应用60

三、正确选择传销公司及上线61

（一）选择恰当的传销公司62

（二）选择理想的传销上线64

第四章　传销实务运作步骤67

一、设立目标69

（一）为什么要设立目标69

（二）设立目标的原则70

（三）如何设定目标70

（四）达成目标的要领72

二、邀约75

（一）邀约前的准备75

（二）掌握邀约的目的与认清邀约中的难题78

（三）OPP创业说明会79

三、零售81

（一）建立对产品的信心82

（二）如何零售82

（三）零售中应注意解决的几个问题83

四、跟进84

（一）常态跟进84

（二）深层次跟进85

五、推荐86

六、服务88

（一）口头说明89

（二）示范89

第五章　传销实务中战略策略问题91

一、最佳自我形象设计93

（一）服饰93

（二）语言95

（三）举止99

（四）礼貌101

（五）气质103

（六）素养104

二、高质量发展和建立销售网络106

（一）打好网络战107

（二）推荐步骤和策略108

（三）扩展传销网络110

（四）活用ABC法则111

三、消费者心理活动探秘112

（一）个性与购买行为113

（二）性别与购买行为118

（三）年龄与购买行为119

四、以人为本的观念121

（一）顾客观念122

（二）顾客购买规律123

（三）自我观念125

第六章　传销实务中的战术及运用129

一、有效接近之法131

二、推销说明之法135

三、商品说明之法141

四、克服销售阻力之法148

五、快速促成交易的要领155

第七章　传销公司161

一、引入传销的条件163

（一）引入传销的目的163

（二）什么产品适宜传销164

（三）企业搞传销应具备的条件166

二、传销企业的经营策略167

（一）产品策略167

（二）价格策略170

（三）配销通路策略173

（四）促销策略175

（五）人员策略177

（六）程序策略178

第八章　世界传销商德约法和一些国家的传销法规、制度179

一、世界直销商德约法181

二、美国传销合法性检验标准191

三、日本《无限连销链防止法》194

四、韩国的《直销法》195

五、马来西亚的《1993年直销法》215

第九章　传销制度简介229

一、注册制度231

二、监督制度231

三、职级制度232

四、冷静期制度233

五、抢线保障制度234

六、推荐制度235

七、转线制度236

八、易主制度237

九、业绩调阅制度238

附录239

附录1 国家工商管理局关于制止多层次传销活动中违法行为的通告241

附录2 国务院办公厅《关于停止发展多层次传销企业的通知》要点243