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第一篇最新的游击式市场营销学说1

第一章 什么是游击式市场营销6

第二章 与众不同的游击式市场营销14

第三章 十个最重要的市场营销秘诀21

第四章 蓝图：制定游击式市场营销计划31

第五章 制定营销创意计划的秘诀44

第六章 选择推销方法的秘诀54

第七章 节省市场推销费用的秘诀67

第八章 进行免费调查的秘诀78

第二篇小型媒体推销85

第九章 兜揽生意：面对面的推销89

第十章 个人信件：便宜而有效104

第十一章 电话推销：为挣钱打电话114

第十二章 传单和小册子：如何写，往哪儿发，什么时候发125

第十三章 分类广告须知：修饰小广告135

第十四章 招贴：大招贴和小招贴144

第十五章 电话本的黄页部分：把它们变成黄金156

第三篇大型媒体推销163

第十六章 报纸：如何创造性地使用165

第十七章 杂志广告：对企业家的重要性175

第十八章 广播：花费比你想象的要少得多185

第十九章 电视：如何使用，怎样才能不滥用196

第二十章 室外广告：能做的和不能做的215

第二十一章 直邮推销：确定潜在顾客222

第四篇非媒体推销245

第二十二章 广告礼品和广告样品：如果有，就充分利用248

第二十三章 免费研讨会和演示：展示与销售259

第二十四章 展览会、展销会和交易会：公开展示的良机266

第二十五章 形形色色的推销方法：服务、射灯、竞赛、T恤衫、业务通讯，以及灵活多样的传播媒介277

第二十六章 公共关系：直接受益292

第二十七章 制作专业的销售广告308

第五篇发动游击式市场推销攻势323

第二十八章 游击商怎样利用心理学326

第二十九章 游击商如何在竞争中取胜338