《小门面赚大钱》求取 ⇩

一、生财之道的决策艺术1

1．家有万贯，不如开店1

2．大富豪也是从小本生意做起2

3．要热爱事业，钱就是后盾3

4．创造必要的条件是创业成功的重要前提4

5．取个好店名不亚于选择一个好地址7

6．在商业闹市区开店时应对其实际状态作详细的事前调查9

7．“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”9

二、经营项目策划技巧11

8．海外一些经营专家的择业忠告11

9．做熟不做生13

10．瞄准女人赚钱13

11．瞄准嘴巴的生意肯定会赚钱14

12．风险小赚钱快的小生意15

13．市场分析是投资成功的关键16

14．特许经营是无本速效的生意17

三、“黄金码头”寻找技巧18

15．选择好的店址等于生意成功了一半18

16．耐用品商店的店址应选在利用1小时交通手段范围内19

17．日常用品店的店址选择是由家庭主妇的行动范围和购买方式决定的20

18．批发商的店址应尽量靠在专项性的成行成市之处20

19．零售服务业的店址应选在人口稠密区的临街门面21

20．零售商店面选址要领21

21．租赁门面的学问22

四、经营方式选择技巧23

22．创业开始夫妻档23

23．依据你的实际状况慎重选择是独资还是合营24

24．最佳合作形式是“两人世界”25

25．合作原则：只有公司三分之一以上股权27

五、商店环境设计技巧28

26．商店招牌是传达商店综合信息的重要载体28

27．店面外观是店铺个性的体现29

28．精品店装饰、布置应华丽而高贵29

29．店内流动线设计尽量避免相互交叉30

30．巧用顾客行为心理进行店堂布局31

31．日用品店、方便店的店面宽度应大于店内深度32

32．天花板的高度大体上应与店铺面积相适应32

33．低价品、日用品店空间布局不必留顾客活动地32

34．即时携带品店宜使店员活动空间宽阔33

35．贵重品、礼品店店员空间宜封闭33

36．高档商品店宜使店员空间宽阔、封闭34

38．高档精品店店员顾客活动空间应不加区别35

37．趣味性商品店店员空间宜取封闭、环游型35

39．销售量大且价格便宜的商店宜使店员空间固定36

40．大众化商品店可采用无店员空间的接触、封闭、环游型37

六、商店装饰设计技巧38

41．巧妙的店铺照明有助于正确传达商品信息38

42．店堂整体照明的原则是既明亮又柔和38

43．店内照明度分配以诱导顾客进入店内为目标39

44．店铺照明省电招术40

45．适宜的色彩有助于促销商品40

46．适宜的音乐能最大限度地激发顾客的消费欲望42

47．控制店堂内音响的窍门43

七、商品陈列学问大44

48．商品陈列的位置直接影响商品销售率44

49．货位布局10秘诀44

51．橱窗“艺术化”的途径45

50．橱窗陈列应做到三突出45

52．商品样品展示技巧46

53．镜子的妙用46

54．成功活泼的陈列术47

八、实用商品陈列展示技巧50

55．小商店布置应不显杂乱50

56．出售糕点时，开展现场制作可增强吸引力51

57．饮料罐头食品摞成宝塔型51

58．灯具店布置似灯展52

59．化妆品柜台前摆一台皮肤测试仪免费服务能收到促销的直接效果53

60．茶叶店经营讲究多54

61．水果店突出色彩惹人爱55

62．最易于调动孩子购买欲望的玩具陈列方式是敞开展览式55

64．鱼具店宜实行开架陈列57

63．礼品集中陈列会获得满意的销售效果57

65．文具店陈列应营造文化氛围58

66．五金工具店陈列应尽可能体现商品的功能特点59

67．中老年人用品店要迎合中老年人生活习惯60

68．温馨的“情调商品”店很受青年人亲睐61

九、商品组织制胜谋略62

69．小店的价值在于拥有齐全的商品62

70．质量第一是进货的首要原则63

71．“进货问儿子”是经验之谈63

72．了解主流商品八大概念便于选好主流商品64

73．选择好的招牌商品并掌握货源65

74．选择和利用批发商的技巧66

75．五花八门的批发商均可利用67

76．小店利用货物集散中心可以小博大67

77．运用“采购点法”确定采购时机68

78．季节性商品采购三窍门69

79．采购批量的学问69

80．进便宜货的诀窍70

81．进货查三关71

82．商品包装技法71

十、吸引顾客的技巧73

83．最好的经营方法从待客和服务开始73

84．好的服务也是商品之一74

85．吸引顾客只进自家店不进别家门是生意成功第一要诀75

86．美化店容能吸引顾客进店76

87．记住客人的称呼是留住常客的最好方法77

88．对商品的爱心可以吸引顾客77

89．“正在工作着的店员”容易吸引顾客78

90．诱发儿童玩欲能吸引顾客进店79

91．多管闲事也使小店生意兴隆80

92．抱着与顾客共同喜怒哀乐的态度就能创造顾客81

93．在店面空间置放一些东西能把顾客诱导入店82

94．主动披露商品存在的问题也能赢得顾客82

95．提供售后服务可以创造顾客83

十一、了解顾客的技巧85

96．了解顾客是掌握顾客的第一重要课题85

97．善于察言观色就能窥探出顾客的心思86

98．收入不高的家庭主妇及部分农民多追求商品的实用价值87

99．经济条件比较好的男女青年多追求商品的新潮入时87

100．经济实力或表现欲强的人多以追求名牌为主要特征88

101．经济条件较好的老年顾客多持求优购买动机88

102．中青年女士及文艺界人士多追求商品的艺术欣赏价值88

105．具有特殊嗜好者往往对某些商品表现出特殊的兴趣89

104．事业型男顾客多追求购买简便、省时89

103．低收入者和部分节俭成习者多持求廉购买动机89

106．攀比型购买者以争强好胜、不甘居人后为特征90

107．从顾客的细微举止可揣摸顾客有无抗拒心理90

108．接待顾客要避免的九项91

十二、刺激顾客购买欲的技巧93

109．动听的吆喝声能激起顾客的购买欲93

110．叫卖语言三诀窍94

111．激动顾客的十种手段95

112．刺激顾客五法96

113．吊起顾客胃口的六大技法99

114．运用巧妙定价刺激顾客购买欲的几种方法101

十三、接待应对技巧103

115．从顾客细微举止中把握接触顾客的最佳时机103

116．揣摩顾客需要四法104

117．对于直性型的顾客，应尽量避免他的感情暴躁105

118．对于沉着型的顾客，最好的办法是很注意听取并分析他的每一句话106

119．遇到犹豫型的顾客，不妨替他作决定107

120．面对独尊型的顾客，不妨设个小小陷阱107

121．喜欢在他人面前夸耀自己有钱的顾客你必须恭维他108

122．面对先入为主型的顾客，你可以先不理会他先前拒绝的话语108

123．对待内向排他型顾客，应尽量附和他让他喜欢你109

124．面对老年顾客，成交的关键在于必须让他相信你的为人109

125．面对中年顾客最有效的办法是对其家人表示出关心的态度110

126．对年轻夫妇表现出自己的热忱可刺激他们的购买欲望110

127．对不同职业顾客的接待技巧111

128．无论什么时候千万不能同意顾客的反对意见112

129．让顾客觉得是心甘情愿的方法112

130．说服顾客8法113

131．接待不同身份、不同爱好的顾客要方法各异118

132．前来报怨的顾客应由老板出面应对118

十四、促成交易的技巧120

133．抓住顾客的买意信号促成生意120

134．如果能引导顾客用效用的眼光来看待商品顾客是愿意付出代价的121

135．为顾客找出必须购买的理由122

136．促使顾客成交7法123

137．敏捷而巧妙的交割能减少顾客花钱的心痛126

十五、商务谈判的艺术128

138．洽谈生意的礼仪128

139．交换名片的方法128

140．商务谈判的原则129

141．选择适当的谈判时间130

142．选择适当的谈判地点131

143．商务谈判时，坐在背光的位置上更为有利132

144．非正式谈判的策略133

145．讨价还价的艺术134

146．巧妙运用拒绝的艺术即使最坚持的买主也会让步136

147．对付“最后出价”的方法136

148．促成洽谈圆满结束的技巧137

149．决定是否预付货款的三条原则138

150．商务谈判之大忌139

151．卖主说服买主接受自己观点的8个要诀139

152．采用“请您考虑”策略能帮卖主给买主更好的答复140

153．有效地防止假出价的策略141

154．对抗抬价策略的诀窍141

155．“投石问路”是买主取得卖主资料的好方法之一142

156．洽谈生意中争取充分思考时间的技巧143

157．生意洽谈中的让步艺术144

158．最佳让步技巧145

159．小心得寸进尺146

160．商务洽谈时“度”的把握技巧147

161．透视心理弱点的技巧148

162．打破商务谈判僵局的15种方法149

十六、经营技巧与致胜要诀151

163．最有效的经商办法，往往是最简单的151

164．经商三宝151

165．主随客便，货随人愿152

166．常去邻家看，生意不清淡152

167．不断变通使生意常做常新153

168．善于钻大商店的空子是小店经营的诀窍154

170．商业网点少的地区，商店宜一业为主，综合经营155

169．对付大商店排挤的艺术155

171．专业化经营是小店经营的有效策略156

172．预约销售是最有效最快捷的销售方式157

173．虚张声势的促销手段大有用武之地157

174．商场话题六忌158

175．讲究降价策略提高营业额158

176．赊款销售的技巧159

177．积压商品推销技巧160

178．滞销商品促销招术161

179．巧收赊帐的技法162

十七、促销秘诀与诈术164

180．反弹琵琶，也能赚大钱164

181．善做“笼子”生意好164

182．拒绝对方也是诱使对方上当的高招165

183．只要精心装饰外表，就能掩人耳目，以次充好166

184．并不多给对方钱，却能使对方觉得获得了极大的额外利益167

185．高价出售商品时附赠礼品，会使对方吃亏了还自鸣得意168

186．限时限量销售商品能煽动顾客抢购169

187．制造出令人信服的廉价理由能让顾客抢购粗劣商品170

188．制造一种大家抢购的氛围，顾客便会将普通的货色当作上等佳品来抢购171

189．让顾客产生特殊优惠感是消除其戒备心的有效手段171

190．使顾客产生心理负担，可使他购买原本不想购买的商品172

191．巧用名称使人产生错觉而上当173

192．搞一点体面的“小骗局”有利于销售174

193．滞销商品换个名称再推出，常可产生意想不到的效果175

十八、广告艺术176

194．门前不挂牌谁知你卖汤176

195．好的橱窗广告是最富有吸引顾客能力的手段176

196．店主的人格就是金字招牌177

198．不花大钱也能作广告178

197．以新的观念制作令人惊喜的广告178

199．引发人们的好奇心招徕顾客180

200．荒唐的广告语言能招财进宝180

201．用奇异的对联招徕顾客181

202．作好广告的十二点劝告182

十九、管理的谋略184

203．老板要学会管理184

204．店老板用人之道184

205．知人善任才能成功发展185

206．妥善应用临时工的优点是小门面经营成功的一条捷径186

207．选用对商品情有独钟的销售员187

208．防止家人店员耍赖、懒散的最好办法是支薪187

209．恩威并施是维系人心的手段188

210．转业要趁果红时189