《畅销系列 57 小智慧赚大钱》求取 ⇩

序3

1增进客运——使顾客竞相走告则可客如潮湧12

商运掌握法1.与客户会面之前，预先「方便」完毕12

商运掌握法2.被邀共餐即使已饱食不下也不可拒绝14

商运掌握法3.即使是厌恶的食物也该津津有味地吃下17

商运掌握法4.即使不会喝酒也应应酬至二次聚会的程度20

商运掌握法5.适当的酒量才能靠喝酒得到益处23

商运掌握法6.不要滴酒未沾卻佯装醉态26

商运掌握法7.未会光顾的店不要用来招待客户28

商运掌握法8.不要使客人在第一家店便酒足饭饱31

商运掌握法9.在人前应非常注重「外表」34

商运掌握法10.必须注意告别时的行礼36

商运掌握法11.鞋子应随时保持整洁39

商运掌握法12.不要追求服饰的流行41

商运掌握法13.服装上稍有缺点更让别人易于亲近43

商运掌握法14.自己的PR非自我吹嘘可以建立的45

商运掌握法15.凡事躬亲、包办杂役47

商运掌握法16.使自己成为「显眼的目标」49

2增进财运——使人脉结合金钱则营业额倍增54

商运掌握法17.与老一辈的人会面时应于十分钟前抵达54

商运掌握法18.与老年人会面时应穿著朴实的服装56

商运掌握法19.源源借用老年人的智慧58

商运掌握法20.事先查明对方喜好河豚或牛肉61

商运掌握法21.事先稍加研究对方的嗜好64

商运掌握法22.在会面的瞬间看透对方67

商运掌握法23.仔细查清对方之後再面对「挑战」69

商运掌握法24.攻入对方的家庭71

商运掌握法25.仿效走运的人73

商运掌握法26.应拥有律师、医生、银行家之类的朋友76

商运掌握法27.自己的弱点能被同伴所弥补78

商运掌握法28.信任别人时应完全听从其意见80

商运掌握法29.商店诸事应交由部属斟酌处理82

3增进谈判运——沈闷的谈话也甘之如饴则订单源源不绝86

商运掌握法30.不要在饥肠辘辘的情况下与人交涉或谈判86

商运掌握法31.身上应配带一件昂贵的「小用具」88

商运掌握法32.先直截了当地说出结论91

商运掌握法33.莫照本宣科地列出数字95

商运掌握法34.信口开河也无妨，将问题点划分为三97

商运掌握法35.开口一句话若对方二句话便连点三次头99

商运掌握法36.不要说予对方可乘之机的客套话102

商运掌握法37.刚柔并济才能打动对方105

商运掌握法38.盖章之前先吸口气107

商运掌握法39.培养「推倒」「摔拉」「扭斗」的技巧110

商运掌握法40.从伊索寓言中学习谈判的策略112

商运掌握法41.难缠的公司应突袭其董事长115

商运掌握法42.声音宏亮可增长气势117

商运掌握法43.即使对方提出无理要求也不要立刻反驳120

商运掌握法44.佯装上当使对方疏忽大意122

商运掌握法45.以其人之道还治其人之身125

商运掌握法46.谈判时即使说破嘴也不要轻言放弃127

商运掌握法47.一见情势对自己不利时应保持沈默130

商运掌握法48.一见进展不佳就往洗手间132

商运掌握法49.紧要关头时不妨下跪一试135

4增进成功运——扭转失败、不安的情势就可使生意鼎盛138

商运掌握法50.即使是高手也不要想以兴趣引人注目138

商运掌握法51.不要贪图眼前的利益141

商运掌握法52.无关紧要的损失不要认为是损失144

商运掌握法53.已知无望时应快放弃146

商运掌握法54.紧守著一家老半天不如多绕十家149

商运掌握法55.二胜三败也能获胜151

商运掌握法56.不要把对方逼入绝境153

商运掌握法57.不顾廉耻无以得胜156

商运掌握法58.生意不顺时应重新认识「时代」158

商运掌握法59.经常牢记「非常时期」162

商运掌握法60.将过去的资料充分地装入脑中165

商运掌握法61.开始走运时将产生大胜负168

商运掌握法62.反省之後不要後悔170

商运掌握法63.自我暗示「我会成功」172

商运掌握法64.应偶尔想起失败时的悔恨174

商运掌握法65.不要只会打架177

商运掌握法66.不要显露私生活的弱点179

商运掌握法67.不要愁眉苦脸182

商运掌握法68.陷入困境时应到寺庙逛逛184

商运掌握法69.不要为善不欲人知187

商运掌握法70.要吃得好睡得饱190

商运掌握法71.有时候要死皮赖脸192