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目录1

一、广告宣传篇1

1、“抱财鸡”与“稳得福”3

2、商标皆学问　招牌亦文章4

3、给商品画个好“脸谱”5

4、牌子起得巧，生意自然好6

5、“天女”散表与信誉投资8

6、名将用名牌的声誉扩展法9

7、挂牌须把真戏唱11

8、广告宣传面面观12

9、广告的冷遇与热火14

10、满足顾客猎奇心理的广告15

11、两则旧时广告的启示16

12、射向青春的“广告丘比特”之箭18

13、“侯爵”表演与“美女”官司19

14、舍不得金弹子　哪得金凤凰20

15、啤酒罐中藏香的秘密22

16、新奇、热烈的新产品亮相式23

17、广告的感染力来自何方24

18、广告制作十三问25

19、广告宣传的几种常见类型26

20、几则成功广告的文字模式27

二、产品开发篇31

21、独辟一径亦可贵33

22、垂直开发的成功之光34

23、天上人间总相宜35

24、独具匠心的奇妙构思37

25、逆向思维进射的火花38

26、青出于蓝胜于蓝39

27、想到了消费者的心里41

28、“一次性”商品的新天地42

29、走“拿来主义”的捷径43

30、扬长避短与差异策略44

31、亦步亦趋的“跟踪法”46

32、逆传统构思程式47

33、摈弃对本行业的固见49

34、轧床灯畅销之谜50

35、产品开发的“民意测验”法52

36、移花接木亦新奇53

37、“边缘地带”与“夹缝产品”55

38、有趣的“相反相成”消费观56

39、人无我有　先声夺人58

40、企业家的“能工巧匠”之心59

41、推销——“第二天性”——经济英才61

三、推销策略篇63

42、“卖黄鱼不搭橡皮鱼”65

43、街上流行黄衬衫66

44、两家“花钱买批评”的企业68

45、“反其道而行之”的营销法69

46、奇谋，乃胜战之窍70

47、经商信为本，诚招天下客72

48、“黄金原则”与“善的循环”73

49、几则富寓经营哲理的“生意经”74

50、红花与绿叶75

51、塘水活了鱼儿活77

52、叩开国际市场的一把“钥匙”78

53、“小企业生存理论”80

54、小企业先声夺人的奥秘81

55、从吉拉德的13000张卡片说起82

56、商品维修的哲学83

57、过了这个村就找不到那家店85

58、“众星拱月”式的经营术86

59、给消费者当好顾问88

60、市场舞台导演的潜台词89

61、产品“配套”销售法90

62、咸亨酒店老铺新开92

63、工厂企业自销十二法93

64、晴雨伞为何淡季畅销95

65、“三分毛利吃饱饭”96

四、经营开拓篇99

66、店好三年不换客101

67、一块小碎片与一流大公司102

68、时尚热与商机103

69、受欢迎的自行装配式商店104

70、小批量产品蕴含的魅力106

71、开掘产品的潜在功能107

72、受宠千家万户的玩具娃娃108

73、从“小生意”到首席富翁110

74、乐趣的小屋与休闲业的崛起111

75、大器晚成的凯莎琳112

76、拾荒者中的佼佼者114

77、独辟蹊径的随机经营115

78、“德雷克塞尔”一跃而上的启示116

79、心有灵犀一点通118

80、敢担风险展宏图119

81、万紫千红春满园120

82、配合默契的分道扬镳122

83、从高起点上开拓经营123

84、方兴未艾的西方服务产业124

85、令人嘱目的国际风险企业126

86、想象力、市场头脑和超常眼光127

87、脱颖而出的电视邮购业129

五、人际关系篇131

88、微笑服务的内在魅力133

89、要避免同顾客正面争论134

90、从“半句多”到“千杯少”135

91、峰回路转又一景136

92、学会记住别人的雅号138

93、让对方觉得是他自己的想法139

94、把想法戏剧性地表达出来140

95、企业主一个实用的计谋141

96、友爱，比金钱更有意义的奖赏142

97、要善于激励你的部下143

98、有一个和谐的外部人缘关系145

99、企业门户开放的向导146

100、从“迪斯尼世界”的公共关系说起147