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目录1

一、开拓篇1

太阳锅巴的故事1

孙山何以变状元2

机芯上的心机3

风物常宜放眼量4

大船是怎样掉头的？5

东方不亮西方亮5

金龙腾飞了6

旧貌新颜驴肉干7

开发拿人产品7

解放鞋的变迁8

先发制人9

随机应变，花样翻新9

电影院的新招10

成功的预见11

刘金生的眼光12

不花钱的引进12

补缺爆冷，改旧换新13

直取要害，冲出低谷14

敢开新风的首钢15

养鸭大王三要诀16

打一个时间差17

电热毯的新思路17

纸厂新生路18

艰苦创业绘新图19

风幕机的金奖之路20

产品缘何受青睐20

寻常扫地事，赢得万贯财21

干一行，玩一行22

活力28重新火起来22

点水成金的人23

不做雄鸡做雄鹰24

薄荷脑腾飞25

潜水泵的潜力26

胜利来自天然26

药厂对症下药27

国棉四厂的翅膀28

跌倒后是怎样爬起来的？29

科研乞丐寻宝29

下好了三步棋30

奥拓的诞生31

巨人现象31

独具慧眼的李嘉诚32

女式刮须刀33

快餐盒收藏商的发迹34

从浪费中想问题34

名星创名牌35

古怪的职业36

天边的星星36

毕加索“斯瓦奇”37

重金买点子38

瞄准倒闭公司38

站在别人肩上39

在婴儿屁股上做文章40

奔驰的魅力40

西门子的成功之道41

菲利浦何以久盛不衰42

首富出自冷门43

卡西欧，高一筹44

当别人迟疑的时候44

小花样，见大效45

拌饭食品，投其所好46

精心设计，公司获利46

夏普的奇思巧构47

牙刷大战48

爱华公司，一枝独秀48

不断创新的“奔驰”49

逃避竞争，另辟蹊径50

废品的新境遇51

化悲痛为智慧51

小小包装纸，铺成致富路52

一念未断，遂成巨富53

二、管理篇54

知人心，亏变盈54

治乱的三板斧55

邯郸人不做黄梁梦55

改革中求出路56

徐有泮的四靠57

脚踏实地，以实克虚58

钻石精神闪光59

按分计奖，心情舒畅60

四定加考核60

否决权的作用61

一条龙的腾飞62

点子的价值63

光芒四射的北极星63

向分母要效益64

一着关键棋65

不看苦劳看功劳65

先让工厂象个家66

下坡路上的上行车67

鞍钢的科学管理68

公司里的特区68

两种流动制69

从捡芝麻到抱西瓜70

王大胆，胆儿大71

让用户有保险感71

肥水不流外人田72

结对子比试73

严心·爱心·关心74

不坑不宰，灵活买卖75

既让马儿跑，就让马儿多吃草76

“仪征”汽车的崛起77

减肥消肿，吉化成龙77

老企业，新出路78

责上拉紧，利上拉开79

三适应，两改革80

配件公司的新举措81

一个企业家的风格82

国棉厂的十六字诀83

另一种两手硬84

软科学的价值84

深挖两个动力源85

减人增收战略86

殷国茂的金奖之路87

权力的巧使用88

冲破传统的新矩阵89

只顾攀登莫问高90

金宇春的冒险制胜90

最佳桂冠，源于五化91

相机行事，适时进退92

带来兴旺的赏罚制93

北内获胜之谜94

杨子电器公司的拳头94

五个力点，支起成功95

糊涂与明白96

一位轻松的厂长97

七心赢得一心98

温厂长的三条感情纽带99

有钱用在刀刃上100

安厂长的慧眼100

独特的感情投资101

围着上帝屁股转102

金杯的五个全国第一103

往日人不留，今天人人恋104

运筹帷幄，决胜千里105

隔日发工资，质量上台阶105

王嘉廉的成功秘诀106

黑箱与白箱107

从荆棘中辟开一条路108

钢铁嘴，豆腐心108

新郑的高起点109

索尼的家庭观念110

居安思危的松下电器111

新奇的会议律111

丰田公司的传票卡112

闻所未闻的“出气室”113

在毛巾里再挤出一滴水114

休息也是效益114

要问五个为什么115

可口可乐的反败为胜116

赵希友的杂交艺术116

香气攻势建奇功117

松下的一次绝处逢生118

美国旭电公司的质量流程118

卖掉所有权，经营赚大钱119

负债累累，业绩赫赫120

向自我挑战120

巧使计谋，筹得资金121

别出心裁的租“贼”公司122

大谷饭店的家法123

京瓷哲学效应123

玛丽·凯的赞美法124

三、用人篇126

鞠经理抓人126

攀钢的孙山们127

鲁冠球的两袋投入128

不用完人用能人128

交底与贴心129

三八式母爱130

两化讲坛131

欲留人，先留心131

标兵的内功132

经济手段之外133

关心下属，用其所长134

一条活水的源头135

百万庄园的主人135

李学文的学问136

矿山的美容师137

彭蒲模式的用人之道138

马胜利的上计139

工人管干部139

士为知己者用140

菱花味精中的人才含量141

创造神奇的人142

挖开源头，自有活水142

人才专家感动人才143

建庙抢神144

一山藏群虎145

王厂长投桃报李146

荣事达的灵魂147

巧念人才经147

买厂原本为爱才148

不重学历重能力149

东芝的经营公式150

老福特起家150

收买中国通151

奇特的怠慢奖152

正大的三个主义153

四、市场篇154

鱼吃猫的故事154

小戏同样精采155

三标定乾坤155

避开热门找缺门156

火起来的火锅城157

咸亨酒店复活158

王果青的硬功夫158

风华正茂159

两颗明星，一升一殒160

青岛啤酒香，还需代理商160

顺美的明星效应161

老年人的拐杖162

趁别人立足未稳163

老表的新生机163

大三产的新思路164

正竞争赢来五连冠164

让中国油流向世界165

潜在市场的开拓166

小鱼吃了大鱼167

常百的全、新、严168

柳暗花明又一村169

在外国专家撤走之后170

逼出来的长城风雨衣171

老产品，新花招171

大工厂，小摊点172

好货还得媒介传173

佛龛张果喜173

逆水行舟，同舟共济174

包装的效应175

耳听是虚，眼见为实176

协作联销，一举成功176

销售莫忘第二个上帝177

毛泽东纪念表178

红太阳酒的启示178

徐福伟巧借东风179

要上班就得下海180

占领制高点181

华帝的三高181

“抢班夺权”182

市场调查出“美人”183

全员经营，立体销售184

牴羊走进了市场185

抓住“以电代柴”的机遇185

颜色的效应186

大锅小锅一齐烧187

主动出击，找米下锅187

墨水跟着笔走188

优惠的会员制度189

打开禁区，吸引顾客189

让商品自己宣传自己190

蛋糕女王的致胜之道191

霍英东开酒店192

走“独一无二”的道路192

从醉鬼们想到的193

门帘的启示194

挣小钱的大公司194

占风气之先195

拉客的银行196

传统手工，独树一帜196

雨后必有晴天197

奈克鞋的发迹198

小商品，大买卖198

珠联壁合，共同创新199

为有钱人开当铺200

外壁作悬崖：巧赚钱200

左撇子商店201

地图公园游客如云202

觅宝乐园别开生面202

店雅何须大203

百货商场的咖喱饭204

五、价格篇205

敢于自己打倒自己205

树立低价形象206

失之低价，得之满销206

荒唐定价，出奇制胜207

在名流显贵身上打主意208

奇特的定价208

物美价昂，把握市场209

六、营销篇210

万里寻亲暖人心210

废品信息交流台211

青岛皮鞋亮丑211

母子情深212

以信致胜213

现场演示，顾客放心213

两只老母鸡214

“上帝”何处来215

京城促销处，一招赛一招215

“师傅”的妙用216

蓝岛处处有友情217

名人糖果香217

药品保险公司218

落差销售的效应218

挥销售利剑，唤芝麻开门219

滞销缘何成畅销220

乞丐包与百纳衣221

海盐衬衫的推销术221

本店专营假货222

寻找一双劣质鞋223

何以对待“逛”客？223

丽晶的经营品格224

直销法，好处大225

球体化运营226

TT礼品服务227

小事见差距227

巧推销带来大变化228

让顾客真正当上帝229

吃饱与吃好230

示形销售230

二次竞争，退一引十231

改良包装，枸杞出国232

中国鸡王的聪明所在233

风味不能改，本色才赚钱234

肥人屋234

快的效益235

双鹿生多角236

特价商品的讲究237

抓住时机，厚利多销237

邀请客人挑毛病238

免费供应下酒菜239

玛丽的绝招239

没有鞋的鞋商店240

面包大王的执着241

靶心式销售法241

买牙膏送牙刷242

让酒香飘出深巷243

购物卡和双倍日243

限量的心理奇效244

成是幽默，败是玩笑245

尿垫大王的推销术245

甩掉代理，独立销售246

李查逊的免费试用247

三条渠道，汇合成河247

响亮口号，汉堡包走俏248

反其道而行249

商标不同，市场各异250

盯住客人的背后250

酒店不景气，各出奇谋251

华歌尔的弹性配销252

上门服务，花样翻新253

壳牌公司的灵活经营战略253

不褪色口红254

臣民挑上帝，上帝没脾气255

顾客填菜价，主人发大财256

古币敲门助推销256

商品陈列的秘闻257

计时就餐，快吃有奖257

禁烟餐馆258

天上洗温泉，低头看山景259

投资取巧259

以小引大260

“新航”笑迎八方客261

商店畅销的法宝262

包装上的文章262

新的销售方式——传销263

情锅走俏日本263

七、公关篇265

礼品广告265

闲得无聊265

大胖子攻关266

超前广告与超前利润267

中庸之道新妙用268

胜利属于智者269

不让考勤卡留下污点269

冒险获胜之路270

狗不理包子铺和肮脏牛排店271

售货员乃心理学家272

精诚所至，金石为开272

妙举·美举·善举273

新产品开发与社会投资274

无孔不入274

总统进店，名声大振275

停水八分钟，换得无限情276

依附名牌，推销自己276

妙用顾客心理277

一幅照片的奇效278

妇女顾问279

西铁城从天而降280

与名牌商标联姻280

美食的文化品位281

衬衫纸板广告282

碧绿液巧渡危机282

利润三分法283

高招候车亭284

好风凭借力285

八、信息篇285

领带的秘密286

芝麻酱、绿豆汤286

信息之外的信息287

改变内向性格288

烤箱、神灯走俏289

绿色产品引发狂潮290

抓住良机，发展粮机290

靠竹子打天下291

建材公司的金三角292

美乳霜的问世293

严冬来临，春天还会远吗？294

义务广告员294

传统文化与商业295

电脑销售295

明星婚礼公司296

免费试用广告297

迎合心理，产品改名298

铁人的泄密298

三足鼎立，起死回生299

信息的魅力300

双氧水又流了起来301

利民厂的耳目302

顾客救了企业302

捕捉信息，创造机遇303