《商家奇谋》求取 ⇩

经营篇1

一句玩笑话产品赚大钱1

一脚踢出集成电路引线架1

吉列剃须刀的发明2

电动剃须刀的问世2

“酒窝杯”的故事3

皮鞋脸谱艺术的“发明”3

标明身份的领带4

旅游植树一举数得4

“澡塘挫折”带来“给水革命”5

卖水胜挖金6

鸽子项链7

投币浴室7

以鱼代票8

一分钟相机8

王致和与臭豆腐9

废料变成纪念品10

“废物”变成“吸墨纸”10

王水庆养瘦鹅11

变缺点为财富的鬼冢11

不起眼的锅巴撑起一家大厂12

悬赏抓金毛鼠13

巴士公司的“厕所餐”14

强买过期面包事件14

“夏洛士”的服务16

“梯子降价”策略16

一杯咖啡5000日元17

借明星扬名17

“自行车王国”摄影赛19

借景扬名19

六千万日元的玩笑20

经商之妙21

超期一百天赔款五百元22

英航的补救措施22

诚心服务换来生意兴23

本田妙案23

请专家当“推销员”24

圆珠笔大王的积少成多25

“蕃茄酱大王”的经营术26

“同仁堂”经营靠信誉26

玛氏公平的经营策略27

哈默十万美金买一头公牛28

独特的雅马哈经营方式28

意在左顾右盼中29

六万元奖金和广告费带来的效应30

免费带来生意兴31

“厨房看守”与“揉揉”32

“冈田屋”花钱买构想32

请顾问开拓市场33

走俏的裙裤33

巧用编钟引来企业的腾飞34

让产品说话35

变中取胜的烟灰缸36

借“马”生财36

巧用包装坐收渔利37

“消费心理”效应37

不模仿别人38

美其裤的沉浮39

日本的“产品搅拌术”39

上海有家“价格俱乐部”40

雷诺公司的“撇奶油”策略40

太姆公司的渗透策略41

高价畅销的巴厘克41

“高进低出”经营术42

抬价促销43

艾柯卡的转败为胜绝招44

鸿翔公司的经营术44

弄假成真的“艾罗补脑汁”45

奔驰汽车的最终价格46

巧用低档廉价46

“稀贵平贱”经营术47

附加商标策略48

改商标出效益48

模仿别人的公司49

怀旧经营法49

合作登推销广告50

“尼西奇”以专取胜51

“富华酒家”的经营术51

包玉刚的经营术52

改防偷为主动奉送53

索尼的目标成本管理53

笑里藏刀54

希尔顿的微笑经营55

以败为胜的“美丽牌”香烟56

鞭笞传统56

“特迪熊”发迹的启示57

顾客是最佳模特儿58

中药美人58

“大头儿在后面”策略59

从光脚到穿鞋60

英商的“鞋子人”61

美商的“忍着龟”61

日商的“勘太郎”62

出租清洁用具赚大钱63

敢为1／4000成功率冒险的膝泽公司63

美国玩具店的经营术64

适时变更经营方针65

稀奇古怪的生意66

偕老同穴67

“寻求缺点”的生意经68

雪地鞋69

稀土永磁保健稀金戒指热销的启示69

桔子皮增值的联想70

“乞丐包”的启迪71

“红高粮酒”与“光夫衫”72

霹雳舞鞋73

管理篇75

松下的“大方”75

丰田的“小气”75

索尼的“表率”75

南朝鲜大企业的企业精神76

索尼公司的集体荣誉精神77

莲花公司的让贤精神77

杜邦公司的不停顿精神77

第一精神78

反对裁员79

太阳公司与“蒲公英”79

松下“四精神”80

撒币节约计81

雇贼防盗计82

命令全体员工佩戴黑纱83

克罗克锯椅背83

“一分钟经理”的一分钟84

一日厂长85

有形管理86

鼓励犯“错误”86

他为什么被开除87

电厂经理的妙计87

偷梁换柱88

娇生公司的“危机管理”88

经理与莎士比亚89

公园管理者的良方89

拂晓市场90

自我提拔90

谁开发产品推销售91

采购“招标”91

无声优效工作法92

管理奇才谈管理93

军训入商界95

把人情和管理结合起来96

“厂耻日”吃窝窝头96

“讲”出来的效益98

日本企业的激励策略99

“索尼”招聘不问毕业院校的名称100

鞭策暮气老臣子请看教育录像带100

“垃圾桶”的启示101

狼的妙用102

“鲶鱼效应”与企业管理102

洛克菲勒的随身帐簿104

格里希的管理之道105

当出现信誉危机的时候106

日本人管好了一家美国工厂110

招徕篇113

用猪出名113

扮古招徕术113

百货店养大象113

“得州巨人”的招徕术114

六个字引来八方客114

对比洗车店114

柯达公司的草裙舞115

“有马食堂”的招徕术115

影院可垂钓116

影院经营新招116

用故事引起购买欲117

别出心裁的店规117

以鼠钻洞打折扣118

路易士·威登的营销术118

限客销售术119

吃罐头看谜底120

普拉蒂尼的生意经121

投其所好121

吃小亏赚大便宜生意经122

日本的免费借用123

先尝后买的招徕术124

诱导消费125

商品批发俱乐部125

富有创意的“冈田屋”126

百变女郎127

布兰希保险公司的招徕术127

空中飞车128

死人与阎罗王的对话129

河汉兄妹餐厅的“回扣”130

故作姿态招徕术131

借名著促销131

烧画保值计131

推销篇133

老摩根的心计133

装病求帮计133

毛姆销书133

出版商整死“超人”134

毕加索卖画134

推销信134

丢扇卖国计135

“尿布大王”自卖自买计136

欲擒故纵137

卖糕人的心计137

巴贝罗的“绝活”138

巨型集装箱139

哈默卖药139

“订金”销售法140

赠刷子卖漆140

示形诱导销售141

利用布什推销房产141

出奇制胜的服装销售142

营业员作模特儿142

“复印机大王”的奇招143

柯达的奇谋143

美商施妙棋：书作敲门砖144

乱中取胜144

一元超值销售145

每人限购一件146

希尔兹的推销术146

露短销售147

集卡推销术147

求异推销术147

对比推销术148

“斯里兰”促销法148

“散装现卖”自由组合149

推销中的求同存异术150

吉拉斯的销售术151

“美能达”照相机推销有术151

“上层”销售法152

电视售物153

波音的服务促销153

“三菱”的促销法154

卖花女的奇招155

实惠的“后院销售”156

诱导促销156

巧借名人推销157

借冕播誉白兰地打入美国市场159

乘机销售159

“变态”销售法160

“激将”销售法160

马尔蒂尼公司的推销术160

卫星推销员161

“耐克”的推销术162

艾丝蒂的推销术164

史密斯的推销艺术165

一推销啤酒的新战术165

“高地”的促销术166

“成就需要”推销法167

额外附加推销术167

推销“飞碟”美商之功168

“安便器”畅销的启示169

味精策略169

井植薰的推销术170

三菱电机公司的促销法171

掌握顾客心理172

威德门公司的销鞋术172

换封面促销的绝招173

擦皮鞋不要钱173

以“古”生财的京都人174

扣子商的高招175

“以真乱假”的“活模特儿”175

以丑招财176

陷阱177

利用名人创名牌178

大奖赛带来了大销售179

哈利多销的妙法179

逆反销售术180

“年龄分类”销售术180

“衬托法”推销181

金姆顿的推销术182

宝洁公司的推销法182

单一价格销售术183

梅西公司的促销术184

广告篇185

天下第一厚度185

一毛不拔185

老同仁堂的广告术185

现代弦高186

丁子青的广告术187

猜谜式广告187

空投广告188

瓷器广告188

鱼缸中的手表广告188

空白广告189

空中广告189

飞翔广告189

香味广告190

漫画广告190

赠品广告190

倒粘在天花板上的人191

飘香广告191

胶水广告191

联想广告192

公关广告192

清道夫广告193

给牛奶瓶挂卡做广告193

以错取利194

侦察广告194

臣鞋广告194

动物广告195

绿巨人196

在鸡蛋上印刷广告196

“引鱼上钩”的广告画197

墓碑上的广告197

星期天不开门197

无文字广告198

火柴广告198

不做广告的广告199

美国的募兵广告200

“因祸得福”的广告201

邮票广告201

摔出名的茅台酒202

机会性广告203

优惠性广告203

掺水酒店204

“揭短”广告204

布什总统拍广告205

寻人启事205

“大众”的“次品”206

奇特的广告费206

10万美元寻找主人206

雪豹雪豹宝中之宝207

“雪铁龙”广告207

免费出借新跑车207

麦克唐纳叔叔208

反话正说广告术209

“交底”广告术210

“拷打试验”广告术210

利用求实心理的广告211

利用人群做流动广告212

利用逆反心理的广告212

利用重大事件做广告213

利用搬迁做广告214

利用接电话的机会做广告214

打破常规的广告215

鸽子事件215

请与伟大的音乐家共进三餐216

哥伦比亚的咖啡广告术217

香港HRC的成名术218

“飘柔”的广告术218

“倒闭拍卖”广告术219

百事可乐的广告术219

“温娣快餐店”的广告术219

“三得利”的广告术220

“激将”广告术220

一种新的广告术221

大西洋将缩短20％222

让“德尼大妈”做广告223

成为歇后语的广告词223

撒切尔夫人的父母上广告224

借给布什送自行车做广告224

请明星穿鞋做广告224

葛优、吕丽萍“偷拿”矿泉壶225

珠宝商的幽默广告225

“白兰地”的广告艺术225

用新拍竟挣来美金千万226

可口可乐广告新招226

打电话先听广告227

一地两语不相溶227

“北极星”的广告思路228

耐克公司的广告战略229

佳能的“醉翁之意”230

刊登广告厕所最佳231

广告刊播几次效果最好232

竞争篇233

气势恢宏的啤酒大赛233

让地辟道计234

撒牌引客234

时装款式相同奖235

订二流样品给一流货236

没说出的话可能最有力量236

哈默谈判237

奥纳西斯的“闪电外交”237

蘑菇谈判术239

出奇的承诺240

小松制作所的竞争术240

感情竞争策略241

以信促销241

台湾超级商店竞争术242

用高科技与饮食习惯竞争242

不抢先战略243

刘继陶的后发制人244

休布兰的后发制人244

古耕虞的冒险精神245

愈挫愈奋的竞争术246

扬长避短246

老二战术247

夺气攻心计247

电话号码上的广告战248

日产“美国货”249

哈比牌清洁剂重霸市场的诀窍249

“丰田”的以退为进计250

哈勒尔的以退为进计250

高薪夺人计252

美国公司的新边疆252

第一次竞争253

“丰田”的“倒行逆施”254

派克笔又回“娘家”254

奇特的竞争256

好莱坞的“家电战”257

日本的“系列”258

日本与瑞士的钟表战260

商界谍影261

景泰蓝与宣纸泄密263

一只金牙葬送了公司264

巧克力间谍战265

美商的欲擒故纵计266

香水命名之战268

柯达是如何与富士竞争的270

第25届奥运会赞助之战273

第25届奥运会电视转播权之争277

第25届奥运会广告之战280

一位日本富翁的自白285

“东洋”对技术情报的利用285

信息篇285

日货畅销的绝招286

从照片上猎取的情报287

本田摩托何以“横行”市场288

松下L15录相机在中国畅销的秘诀288

靠信息日商大发粮食财289

亚默尔一条信息获利900万美元289

从两条消息中分析出来的信息290

一条信息带来250万元订货的启示290

“光大”一条信息获利2500万美元291

王星记扇子何以盛销不衰292

善抓信息的杨瑞祥292

榛子间谍293

英商的笑话293

哈默的眼力294

伍德的眼力295

小林宏治的知“几”295

向女士推销刮胡刀的“吉列”296

相关经营296

信息引路产品敲门297

方形洗衣筐297

问俗经营298

信息的力量299

信息就是金钱299

商战就是信息战300

婚礼盛典上的“潜望镜”302

“筷子王”的启示302

“慧芳服”热销的启示303

学生鞋走销的启示304

销售“流星”的公司305

“讲价”公司305

特色篇305

人才租赁公司306

企业“媒人”公司306

以物易物公司308

送菜公司309

跑腿公司309

戒烟公司310

艺术搬家公司310

整理公司311

夜间搬家公司311

美国日本的婚姻服务公司312

娃娃公司313

形象公司313

世界最著名的剪报公司314

“猫手”公司314

奇特的“幻想”公司315

夏罗公司316

头脑公司316

送礼服务公司317

今明后公司317

出租家庭公司318

“△□○”公司319

“填空档”公司319

颜色顾问公司319

文化顾问公司320

猎头公司321

与人方便的香港速递公司322

出租科学家的公司323

代理妻子公司324

土壤公司325

买不到公司325

老鼠公司326

送行公司326

代客坐牢公司326

代客聊天公司326

自动降价公司327

煮饭公司327

代客骂人公司327

家访公司327

记者公司328

学生公司328

活鱼罐头公司328

送货公司328

生日公司328

周末公司329

代客排队公司329

新娘公司329

代客上班公司330

代客购物公司330

“我不再抱怨”公司331

世界最大餐馆332

世界最小的餐馆333

最差餐厅333

笑话饭店酒吧334

棺材酒吧334

没有醉鬼的酒店335

自然食物餐厅335

涂画餐厅336

矮人餐厅337

代看孩子的“静一下”餐厅338

飞机餐厅339

“有钱食”餐厅339

无礼餐厅340

怪味餐厅341

恐怖餐厅341

汽车快餐店341

顾客自订价格饭店342

野草餐馆342

倒立餐馆343

击鼓餐馆343

小小餐馆343

“动物待客”餐馆344

靠菜单发财的餐馆344

足球饭店345

老插餐馆345

世界最小的酒店346

世界最高的酒店346

客房最多的酒店346

面积最大的酒店346

世界最贵的酒店347

修女酒店347

海上酒店347

光头酒店348

奇幻酒店348

婴儿酒店348

无侍应酒店349

艺术酒店349

读书乐酒店350

监狱旅馆350

缠蛇旅馆351

五星级动物旅馆351

啤酒桶旅店351

井内旅馆352

“随意付费”旅馆352

老年公寓式旅馆353

树顶旅馆354

水上旅馆354

花鸟旅馆355

茅屋旅馆355

盒式旅馆355

残疾人旅馆355

“论磅收费”旅馆356

以劳动支付费用的旅馆356

只有一间客房的旅馆357

红娘旅馆357

王宫旅馆358

“被遗忘的女人”时装店358

一美元商店358

“99”商店359

五美分之家359

书籍之家359

世界上最大的超级商场360

自己动手商店360

“老板无主意”商店361

死玫瑰商店361

回购商店362

出租“名人”商店363

目录商店364

方便商店364

婚礼天地365

“凑趣”商店366

自助书店367

论斤卖内衣商店368

以物易物商店368

定向商店368

出气商店368

残疾人商店369

讲稿商店369

太阳能商店369

后门商店370

“益虫”商店370

发明商店370

领养儿童商店371

盲童玩具店371

花草代管商店372

配件商店372

以名钓利的毕坚商店372

独一无二服装店373

“男子不得入内”商店374

深夜商店375

看样本售货商店375

鸟眼商店376

职业妇女商店376

老天商店377

火车商店377

拆零商店378

“左撇子”商店378

摘牌商店378

既卖又教商店379

氧气商店379

夫妻老婆女袜店379

东京的中药茶馆380

水下理发店380

闲聊理发店380

女子商场381

女子银行382

妇女车厢382

姑娘银行382

寡妇服务公司383

出售海水383

出售水声383

汽车电影院384

瀑布电影院384

出售空气384

水中电影院384

酒吧医院385

戒酒医院385

图书医院385

电影医院385

殡仪馆设高尔夫球场386

取名研究所386