《商战奇招298》求取 ⇩

一、经营招术1

经营致胜者必用奇招1

商战中的“田忌赛马”2

姜子牙行商与“潜望镜”的生意经3

瞄向“浪头”过后的新需求4

信息与财富5

和气生财6

半夜敲门也卖货6

经营者要注意“冷门”7

“点子”也要为顾客想8

投之以桃报之以李9

法国“白兰地”进占美国市场的首招9

一条小信息使小厂主成为“尿布大王”10

“今明后”公司11

三叶老板的红色咖啡杯11

欲擒故纵的采购妙招12

神奇的废物生财之道13

处处留意皆生意14

世界船王的发财技巧15

绿化生财术16

剪报公司18

搬家公司20

私人保镖公司21

经销意见公司23

奇趣旅馆大有可为24

禁烟旅馆25

儿童旅馆26

按体重收费旅馆27

电脑旅馆28

树上旅馆29

水底旅馆31

盒式（抽屉）旅馆32

流动旅馆33

以物易物商店35

“自动服务”餐馆36

儿童餐馆38

钓鱼餐馆39

飞机餐馆39

村舍餐馆40

旋转餐馆41

风车餐馆42

人造土壤商店42

设计商店43

动手商店44

幻想商店45

“鸟眼”商店46

“独一无二”商店47

巨物商店48

跳蚤市场49

义卖市场50

拍卖市场52

以物易物市场53

前景远大的销售渠道——邮购55

小店经营成功的关键要有特色56

小店经营“没有特色就没有生命力”57

善用信息生意活59

捕捉信息·标新立异·开拓市场60

抓住机会决不放过61

快速应变 投客所好 强攻市场61

寻找空档“缺”中求胜62

化腐朽为神奇的经营开拓63

商场如战场 贵在神速取胜64

借力应变的经营术65

抓住信息 迅速行动66

别出心裁的矮人餐厅67

上海“亚浦耳”对美国“奇异”发动的竞争战68

避近就远 衣锦还乡69

信息杂交与经营决策70

超常的礼遇 超常的回报72

超常经营引起的超常轰动73

日本商店经营的“六易”和“三字诀”74

犹太人经商的四大原则75

逆向战略创新经营75

上海滩生意经ABC76

美国人的生意经78

商业间谍战79

用足政策 钻足空子80

企业经营三十六计81

倒贴40元的生意经83

免费给你经营一星期85

死鸡变凤凰87

灵机一动 另辟蹊径88

香港的“半瓶酒”餐厅89

没有醉鬼的酒店——美尔奇89

婴儿酒店90

超常引进术——一条大腿换回一项工艺91

超常引进术——偷学91

“迟人半步”致胜术93

彩色旅游鞋·红萝卜馒头·黑店的特色经营制胜术94

头脑风暴法新招——“六三五”法95

鼓励部下“犯错误”96

吃苹果与经商的辩证法96

二、促销招术98

展销会上起死回生的招术98

“抵羊”毛线占领市场的妙策100

切勿小视售后服务101

商品的示范效应102

有奖销售形式的多样化103

牡丹姑娘的“生意经”103

巧选需求促销104

借势推销夺市场105

导购促销106

风波促销107

一场起死回生的买卖109

小贩的造势促销法110

故弄玄虚促销法111

别开生面的剪彩促销112

108条好汉112

表演示范促销术113

逆向促销术114

异乎寻常的售后服务115

寓文于商的促销高招116

零售商场的购货卡系列促销117

糖果畅销法118

展销会上的精彩角逐118

奥运商战奇招119

三个精彩的促销奇招121

现场表演促销法122

寓促销于娱乐之中的销售法123

美猴王站柜台促进奶糖的畅销124

别出心裁的服装销售124

展销会上的奖励促销125

巧用偶然机会的推销绝招126

一毕加索的画商推销高招126

日商优秀的售后服务127

“欢迎您再来”真绝了！128

没有书名的书——一种推销术129

餐馆奇得实在生意日日旺130

引客奇招“三绝”131

生意好与差全在一句话132

妇女商店的男性售货员133

特殊的销售服务 特殊的商业效果133

现场泡制 预约销售134

白胜卖酒与吴用的诱买术135

智激顾客购物术137

烟台啤酒打进上海的促销大战138

招揽绝招138

销售“三部曲”14

用餐送酒喝141

优良的销售服务达到惊人的效果142

给你一个赚钱的机会143

青年哈利的生意经145

“健力宝”旺销的两手绝招146

让你“不好意思不买”147

商场促销新招——游乐促销148

不花本钱的促销术150

寓销售于游戏之中151

“名人”效应为清淡的星期二带来生意152

耳目一新的“家庭推销会”153

最简单的方法也是最有效的方法155

卖水果的五字法156

抢购过期面包的风波156

限客销售158

福袋·探密·促销158

额外附奖推销术159

不准偷看159

同牌销售术160

专售首批新产品的莱尔市场161

妙不可言的对比销售161

分发“幸运券”招徕顾客162

物以稀为贵162

争取新客户的招术163

不同顾客 不同对策165

色彩促销166

服务性专柜带动商品性专柜166

赔偿揽客167

寓销于谜168

促销新招多 生意日兴隆168

商品售出“包退包换”169

推销高招170

神秘的铜牌招客术170

火柴盒与汽车171

令人难忘的“请君上当”促销术171

无声推销术172

第三代销售方式——娘子军串门推销173

商品的命名促销174

羊毛衫畅销的秘诀175

香港茶楼酒家的招徕术176

三、广告招术177

超常识广告策略177

用势·借势·运势扬名术178

店名招牌小议179

征答广告180

广告列车与列车广告181

理发师备名片182

色装纸上做文章183

广告雨披184

营业员客串“模特儿”185

广告公司搬家的精明广告宣传186

亚细亚的TT服务队186

超常识的沉默时间电视广告187

无孔不入的产品广告宣传187

悬念广告效果非凡188

风筝广告189

小说家毛姆的“声东击西”广告190

一场绝妙的广告战190

不是广告的高级广告191

厕所广告的开发191

“一毛不拔”的牙刷广告192

胡文虎万金油趣味广告193

世界的三大广告之最194

美国的空气袋惊险广告195

推销新招——录音带广告推销法195

广告的针尖对针眼196

“蝙蝠”的橱窗广告197

奇异广告见奇效197

灯笼广告199

彩楼广告199

邮戳、明信片广告200

彩云广告201

帽子广告201

老妪广告202

不是广告胜似广告的奇招202

火花广告203

无广告的广告204

水果上的情感广告205

广告谋略回绝招205

新、奇、美招牌的招客术207

妙思生利208

四、产品招术208

不土不洋大有市场209

从月饼削价谈起209

“信息交合”与新产品构思210

烟灰缸兴衰的启示212

商品命名的“异常手法”212

包装的效应213

靠一只旧拖鞋的信息起家的“拖鞋大王”214

靠一个点子起家的富翁215

星期筷子的魅力216

勿忘商品命名的心理效应217

日本现代商品的竞争诀窍218

产品、品牌、商标的风俗化218

神奇的谐音品牌220

开发商品包装的附加值221

集中所有优点的一流毛衣222

抓准需求的“飞碟”盘开发术222

产品进入市场阶段的特点及其经营术223

产品成长阶段的特点及其经营术224

产品成熟阶段的特点及其经营术225

产品衰退阶段特点及其经营术226

老树新花，延长产品市场生命术227

范德维格的产品开发杂交术228

满足潜在需求是新产品开发的成功术228

商品造型术229

“一见皱眉”变为“一见钟情”230

商标图案的生意经231

日本人构思新产品的招术232

妙趣横生的多用金笔233

会说话的商品233

日新月异的国外手表235

绝妙的现代牙刷产品开发237

“歪打正着”的新产品发明238

畅销商品“六字令”239

出色的产品售后服务带来滚滚财源241

五、价格招术243

削价促销灵活经营243

自动降价商店244

“上帝祝福您”的顾客自定价245

“你掉我上，你升我降”的价格竞争245

削价卖不动涨价却旺销247

同价销售术248

起死回生的减价竞销249

有奖销售新招术250

商场！不妨玩玩数字游戏250

同种商品不同用途订价术251

微妙降价术252

顾客兜里有多少钱订多高价252

新产品的高价制胜术253

太麦克斯公司的低价制胜术254

心理订价术奥妙无穷255

折扣价格促销术256

鲁冠球的胶南价格战257

降价术的研究259

日本折扣商店的招术260

超常“买一送一”推销术261

付息折价法262

赔本的赚钱术263

购货退款术264

太阳锅巴的调价术264

高档商品低价术265

“五美分”商店266

提价术266

降价限期术10招267

旷日持久的价格双簧战268

价格多变术269

保险销售术269

野菜餐馆37

“七试一退”销售法64

世界饮食业发展趋势‘73