《说服 如何聪明地说与听 第11版=Persuasion reception and responsibility》求取 ⇩

第一部分理论方面的前提条件5

第一章在当今不断变动的世界中的说服5

学习目标5

信息时代的说服8

科技世界里的说服10

在充满劝诱的世界中的故弄玄虚之词11

定义说服：从亚里士多德到精心的可能性模式12

负责任的说服的标准16

说服的SMCR模式16

兰克的说服模式18

一种自我保护的方法22

回顾和小结22

关键术语23

道德伦理准则的应用23

进一步思考的问题24

第二章对说服中的道德伦理的观察理查德·约翰森26

学习目标27

道德责任29

顺应受众30

有关最终目标和中间手段的伦理30

道德伦理的重要性31

接收者的伦理责任32

道德伦理的一些维度34

黄金准则和白金原则39

政治性说服的伦理标准40

商业广告的伦理标准42

有关故意的模棱两可和含糊不清中的伦理问题44

非语言符号传播的伦理45

道德拒绝中的伦理问题46

种族歧视或性别歧视语言中的伦理问题48

一些女性主义者的关于说服的观点49

赛博空间中的伦理标准50

道德伦理和个性特征52

提升道德判断力54

回顾和小结55

关键术语55

道德伦理准则的应用56

进一步思考的问题56

第三章以传统的和人文主义的路径理解说服约瑟夫·斯卡德57

学习目标57

亚里士多德的《修辞术》58

柏拉图的对话路径64

斯科特的认知路径65

费舍尔的叙事路径66

以权力为导向的路径68

回顾和小结73

关键术语73

道德伦理准则的应用73

进一步思考的问题74

第四章以社会科学的方法理解说服约瑟夫·斯卡德75

学习目标75

双重过程理论76

有关说服的变量分析方法81

另外一些双重过程模式90

有关赢得顺从的观点98

回顾和小结100

关键术语101

道德伦理准则的应用102

进一步思考的问题102

第五章符号的创制、应用和误用103

学习目标103

英语语言的力量105

语言、修辞术和象征性行为107

朗格研究语言应用的路径109

普通语义学和语言的应用110

伯克研究语言应用的路径113

研究语言应用的符号学路径115

回顾和小结117

关键术语118

道德伦理准则的应用118

进一步思考的问题118

第六章用于分析语言和其他说服性符号的工具120

学习目标120

功能维度：词语做了些什么？122

语义维度：词语有什么含义？124

主题维度：词语表达了什么感觉？124

象征性表达的力量125

分析说服性符号的工具127

注意倾听语言中暗藏的线索139

回顾和小结141

关键术语142

道德伦理准则的应用142

进一步思考的问题142

第二部分确定产生说服力的首要前提条件147

第七章心理的或过程性前提条件：激励和情绪工具147

学习目标147

需求：第一个过程性前提149

情绪：第二个过程性前提161

态度：第三个过程性前提166

一致性：第四个过程性前提171

回顾和小结176

关键术语177

道德伦理准则的应用177

进一步思考的问题178

第八章说服的内容性或逻辑性前提条件179

学习目标180

什么是证明？181

证据的类型182

推理的类型187

对推理形式和证据的误用191

说服中的常见谬误193

逻辑三段论195

图尔明公式198

回顾和小结201

关键术语202

道德伦理准则的应用202

进一步思考的问题203

第九章说服中的文化前提条件204

学习目标205

文化模式206

文化的想象和神话208

瑞奇的文化寓言213

男性的男人和女性的女人216

想象作为文化前提条件218

美国的价值体系220

回顾和小结223

关键术语224

道德伦理准则的应用224

进一步思考的问题225

第十章说服中的非语言符号226

学习目标226

非语言符号的渠道227

非语言符号传播中的性别差异236

方言237

非语言符号手段的使用238

其他非语言符号信息239

回顾和小结240

关键术语241

道德伦理准则的应用241

进一步思考的问题241

第三部分对说服性前提条件的运用245

第十一章说服性传播攻势或运动245

学习目标245

传播攻势是系统性的传播活动247

传播攻势与单发说服性信息的对比247

各种传播攻势之间的相似之处248

传播攻势的目标、战略和战术248

传播攻势中的发展阶段249

回顾和小结265

关键术语266

道德伦理准则的应用266

进一步思考的问题267

第十二章成为一个说服者268

学习目标269

受众分析：了解你的受众270

受众的人口统计学数据271

组织的形式274

论据的形式278

构建可信度280

遣词造句281

传递信息284

说服的常用手法286

回顾和小结290

关键术语290

道德伦理准则的应用291

进一步思考的问题291

第十三章现代媒介和说服292

学习目标293

媒介的革新293

施瓦茨关于媒介使用的观点297

麦克卢汉关于媒介使用的观点301

使用与满足理论304

议程设置305

新闻操控和说服307

因特网和说服308

回顾和小结311

关键术语312

道德伦理准则的应用312

进一步思考的问题313

第十四章在广告和整合营销传播中运用说服性前提条件314

学习目标315

广告、促销和品牌定位316

过度传播的社会的问题320

进入消费者的头脑：广告研究324

从研究到文案：广告的语言329

广告中的含糊其辞329

广告中欺骗性的断言331

世界的变化：广告的言外之意333

广告中的诉诸性感和潜意识说服335

回顾和小结339

关键术语339

道德伦理准则的应用340

进一步思考的问题340

参考文献342

后记357