《保险系列 爱·就是为她购买保险》

爱·就是为她购买保险1

我投入了保险推销工作行列5

保险恰似父亲的手9

保险和冰箱11

保险是什么13

心路历程23

为获得一张专属办公桌，斗志激发了出来。24

从No到Yes，任何人都可能被真诚感动。26

融入训练精髓，高喊：「我是最棒的」。28

一心生万魔，一心生万佛。30

反激客户，获得成交机会。32

好友冷淡，难堪。下雨，好冷。34

猛然醒悟，珍惜所拥有的一切。37

生老病死无人能免，很多人卻不敢多谈。39

丈夫保额高，无情的现实。41

客户拒绝的是保险，不是我。43

保险是照妖镜，不是真朋友会离我们而去。45

朝气蓬勃人人喜欢。48

当作事业经营，严格自我管理。51

客户是要求来的，半推半就之间完成交易。53

输了辩论，赢了生意。56

擦乾眼泪，再向前迈进。59

过家门不能入。61

勤奋一定成功，保险事业的特质。62

挫折多于喜悦的推销工作。64

门是从内开启的，自助才能人助。66

玉兰花哲理，拒绝永远多于成交。69

社会地位问题是心中永远的痛。71

客户不一定要接纳我，想法改变更见宽容。73

坚强的意志，菩萨的心肠。75

不服输才会成功。78

自己的遭遇更感人，化悲苦为力量。80

捧场无妨，忍辱可让客户有保障。82

只有阵亡的业务代表，没有阵亡的客户。84

因为人们有「万一」，所以赶在「遗憾」之前。87

零，不是压力，是圆满。89

个人形象如同公司形象，永远要神采飞扬。91

永远一张笑脸。93

破蛋庆贺，掌声、笑声、锣鼓声。95

演讲、拜访不停，培养领导风范。97

放空自己，别人才能教我们。99

推定承诺，预想客户已经要买。102

保险生活化。105

客户随时可能改变心意，让自己心胸豁达。107

我们有决心卖出保单，客户才会有决心买。109

保障型好？储蓄型好？。112

要熬得下去，尤其业绩不好时。114

不归路，成功的不归路。116

傻笑，化解客户的敌意。118

回家前再拜访一个客户。120

权位桌，让客户专心。122

忍辱负重。124

母亲的眼神，心疼儿子做保险的母亲。126

春耕播种。128

厨火理论。130

认不认同保险没关系，但是要买。132

哑吧都能做，震惊、汗颜。135

当总统都要拜托赐票，保险推销之苦算什么。137

如饮十杯茶，九杯苦，一杯甜。139

像开店一样，永远保持开幕第一天的心情。141

我们的店开在客户那里。143

第一次接触。145

晋升酒会147

感言151

作者的话153