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第一篇　传销员必备的知识1

第一章　什么是传销1

第二章　传销简史2

一、营销学发展的四个阶段2

二、传销在中国10

我国传销业发展现状10

关于查处多层次传销活动中违法行为的通知11

关于停止发展多层次传销企业的通知12

我国的传销立法工作机构13

传销理论研究和直销协会简介14

第三章　合法传销与非法传销的区别15

一、国外关于传销合法与非法的界定标准15

二、传销中正当行为与不正当行为的辨别17

三、我国对传销的具体政策规定19

第四章　为什么要做传销21

一、有投入，就有希望21

二、传销能赚取“合法暴利”？25

三、什么样的人适合做传销？27

四、传销对消费者有何好处？30

五、传销对公司有何好处？32

六、传销对传销者有何好处33

第五章　传销心理障碍面面观35

一、“我很忙”不是理由35

二、有心交友自然多36

三、口才是练出来的39

四、“我不喜欢推销”，但你喜欢发财吗？40

五、兴趣可以培养42

六、做传销太丢面子吗？43

七、“现在做太迟了”44

第六章　如何鉴定传销公司46

一、鉴定与判断的方法46

二、考察的方法46

三、选择的方法48

第七章　做什么产品的传销50

一、怎样选择传销公司50

产品令你感动51

公司具备永续经营的条件52

上线阵容坚强53

二、该用多少时间经营？54

第八章　怎样做传销59

一、江湖一点诀，说破不值钱59

传销如接吻，必须与人分享60

传销运作的基本模式62

二、推荐的步骤与技巧63

先具备一副老板相63

列名单65

排顺序66

发动第一波攻势69

三、“创业说明会”运作方法70

邀约的技巧72

顺势邀约，技高一筹76

会场运作的实务策略76

“ABC组织传承法”的妙用78

会后会81

四、新传销商讲习会82

五、家庭集会法84

第九章　稳操胜券的基本功89

一、信心与雄心89

二、朋友不嫌多，广结“关系网”91

三、好的开头，是成功的一半92

四、热情的心，冷静的脑93

五、不打无准备之仗94

六、了解自己的缺点95

七、没有投资就没有收获97

八、量体裁衣，筛选买主98

九、别紧张，跨出第一步99

十、周密计划，从容处事100

第二篇　传销中的实战技巧102

第十章　销售前的思考与行动102

一、成功三要素102

工作上的磨练102

做人上的磨练103

书本上的磨练103

二、看不见的敌人103

三、精诚所至，金石为开105

四、成功的关键不在商品105

五、委屈求全107

六、莫使“资料”成“死料”108

七、从“卖”到“赚”之道109

八、一天当两天用110

九、成功的关键在个性111

十、理论联系实际113

第十一章　如何使初访获得成功115

一、一日之计在于晨115

二、挨户推销是基本116

三、不能有第一次逃避117

四、射将先射马118

五、守时才能守信119

六、学习医生“望、闻、问、切”121

七、名片的递法122

八、如何接名片124

九、推销是从被拒绝开始125

十、欲速则不达126

十一、留下难忘的背影127

十二、创造再访的机会129

十三、看穿对方的腰包130

十四、别忘了幕后操纵者132

十五、需要是创造出来的132

十六、情论重于理论134

十七、不要给对方说“不”的机会135

十八、与你的潜意识作战137

十九、AIDMA法则138

二十、等侯中搜集谈话资料140

二十一、突破障碍的两大法宝141

二十二、起坐要向对方看齐143

第十二章　如何使再访获得成功145

一、记住顾客的大名145

二、礼轻情意重146

三、一分钟换得一辈子信任147

四、坦白商品的缺点可以赢取信任149

五、相见时难别更难150

六、“标新立异”创造不衰魅力151

七、把上座让给顾客153

八、不使顾客有抵触感的坐法154

九、谨防暗箭156

十、为顾客服务三要诀157

第十三章　当顾客拒绝你的时侯159

一、感激的心情159

二、“兵之形，避实而击虚”160

三、生意不成，交情仍在162

四、没钱不要紧163

五、巧架心桥165

六、先声夺人166

七、小恩小利的诱惑168

八、二个人演戏比一个人轻松170

九、利用别人恐惧的心理171

十、置之死地而后生173

第十四章　谈判桌上的技巧175

一、机不可失，时不再来175

二、功到自然成176

三、编筐编篓，贵在收口178

四、眼不见，心不想179

五、心急吃不得热饭180

六、切中要害，打动人心182

七、商家之忌183

八、依乎天理，因其固然184

九、“暗借东风”小小狡猾186

十、巧用心机来变化187

第十五章　如何发展你的组织189

一、向“水浒传”学习189

二、先横后纵，寻找老鹰191

在其他传销战场上“借将”194

具传销理念的“自由人”196

与社团负责人多联系198

以客养客，结识二号人物200

三、陌生市场的建立201

见人点头，随时随地交朋友202

热衷活动，广伸触角拉关系203

担任义工，踩上成功垫脚石205

问卷调查，闲谈寻求切入点206

声东击西，创意传销走偏锋207

四、如何顺着上线的竿儿向上爬208

五、如何替下线打气、加油210

六、如何培养你的下线212

让自己站在“金字塔”的顶端212

心动不如行动214

举办一场成功的OPP216

积极的“等待”219

带线：养兵千日，用兵一时221

扮演好“老师”的角色222

照猫画虎223

成熟的推销员224

哀兵必胜：记住给自己打气225

要把压力变动力225

第三篇　走向成功的传销技巧227

第十六章　怎样走上成功之道227

一、工作便是人生227

二、扬长避短228

三、爽朗幽默结人缘230

四、具备会计知识231

五、买卖皆大欢喜232

六、严格要求自己234

七、现金意识235

八、职责分明，适应提升237

九、瓜田李下，谨小慎微238

十、没有目标便没有成功239

第十七章　怎样走向最终成功之道241

一、巧舌和诚心241

二、谨慎是成功的大法宝242

三、修身养性做传销243

四、传销人的“摸象”行为244

五、“业精于勤”是古训245

六、有功者禄，有能者官247

七、妙用数量词248

八、传销人员修养十原则250

九、修身至上251

第十八章　成功者的原则与特质253

一、传销者成功九大原则253

二、传销成功者的特质255