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概述1

合同的磋商9

发盘9

发盘的定义9

主要交易条件的完整性和确定性11

发盘的有效期13

对外贸易中的应用17

语言点20

谈判常用语24

练习26

接受31

接受的定义31

对发盘的更改和添加34

迟到的接受37

表示接受的方法39

语言点41

谈判常用语48

练习50

合同的达成59

书面合同的必要性59

合同的定义59

书面合同63

语言点66

谈判常用语70

练习73

书面合同的形式78

销售合同78

销售确认书80

语言点83

谈判常用语88

练习90

适用法律95

约束合同的法律95

与合同关系最密切的法律97

语言点99

谈判常用语104

练习106

合同的主要条款113

商品与规格113

商品名称113

商品规格115

语言点121

谈判常用语127

练习130

表示数量的单位136

出口商品数量136

重量的计算138

销售合同中的数量条款140

语言点141

谈判常用语146

练习149

合同货物的价格条件155

贸易条件的解释155

国贸术语解释通则157

几对贸易术语的区别168

语言点170

谈判常用语176

练习179

出口货物运输185

港口选择185

海运提单187

租船合同190

语言点198

谈判常用语199

练习201

保险207

伦敦协会货物保险条款与中国保险条款207

共同海损与单独海损210

可保利益211

相对、绝对和不计免赔率212

语言点213

谈判常用语218

练习220

付款226

国际支付简介226

信用证227

托收236

汇付238

语言点239

谈判常用语246

练习248

合同的履行255

备货255

货物与合同相符255

装船标记258

语言点260

谈判常用语266

练习268

申请出口货物商检273

商品检验简介273

商检条款275

语言点279

谈判常用语284

练习286

催促买方速开信用证292

催促买方速开信用证的必要性292

审证与改证293

修改信用证的原则302

语言点305

谈判常用语310

练习312

发货与请求付款317

订舱与租船317

给货物保险318

交单与请求付款319

信用证项下主要单据323

语言点329

谈判常用语335

练习338

理赔之技巧343

违约简论343

索赔与损害赔偿之技巧345

不可抗力条款347

索赔之解决350

语言点354

谈判常用语360

练习362

练习答案368

联合国国际货物销售合同公约404

信用证项下主要单据例释445

全国外销员资格考试《外贸英语》试题(1994-1996)及参考答案455