《世界名企业成功之路》求取 ⇩

目 录1

让所属员工为公司的利益绞尽脑汁1

用扎实的措施培养合格的企业管理者7

改变公司结构 挖掘人力资源15

与消费者沟通感情19

以平等的原则赢得顾客23

在修正的策略下多角扩展27

扩展市场，应对人口结构变化的冲击35

眼睛瞄在拥挤的国内市场之外39

避开竞争对手，在海外打开销路45

不惜巨资，钉在美国市场上49

以不同的行销政策争取市场55

用明快的决定展开多角经营68

紧紧抓住可以利用的好机会74

利用别人的钱来扩充自己的资产78

如果没有盈利，它就会被废弃82

双雄竞争得失观86

历经沧桑操本业99

以技术领先的产品在美国市场竞争109

竭力发展适合自己经营特点的产品116

生产消费者最惬意的产品122

从容地推出新产品127

用四千万美元宣传一种新牌香烟137

利用报刊杂志的特长展开广告攻势142

独特的销售宣传146

价格上涨时应对顾客的八项策略153

活动实例156

——美国通用信讯公司争取用户156

以创新的构想和毅力影响顾客156

尽一切努力争取客户的信赖166

——美国雷明顿奈德公司推166

销战实例166

用实际利益叩击推销对象的心扉176

——美国国民制酒公司推销员176

制胜实例176

攀登企业经营管理的峰巅190

——编者的话190