《工业品渠道管理业务手册》高清PDF
作者:陆和平著
出版:北京:机械工业出版社
页数:217 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2011.01 (求助前请核对清楚)
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本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程,主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何更换经销商等,涉及厂家在渠道管理中的全部业务工作和可能遇到的各种问题,是从事工业品渠道销售工作的人员必备的实用工具书。
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