《芯片营销》高清PDF
作者:林宏森著
出版:广州:南方日报出版社
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出版时间:2014.09 (求助前请核对清楚)
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集成电路(IC)从上世纪50年代发明以来,极大地改变了我们的世界和生活,几乎一切的电子产品都离不开集成电路芯片。每年我国进口的电子芯片就有两千亿美元之多,超过了石油的进口。在中国,芯片行业是一个正在蓬勃发展的行业,这个行业中,活跃着数以万计的公司企业和无数从业人员,尤其是市场销售人员,占据着非常大的比例。《芯片营销》系统性介绍了芯片行业的基本概况,对芯片产品的市场销售基本技巧给予深入浅出的阐述,本书能够帮助芯片行业的销售者快速入门,领会芯片销售的基本奥秘。本书共分为八章,内容包括:芯片行业基本情况概述、芯片原厂的产品市场营销管理、代理商分销商的销售运营和管理、销售人员心态和基础技能训练、重要的销售技巧、合同报告等文书写作、处理特殊问题的技巧、芯片的互联网营销和电子商务初探。从最基础的行业知识普及,到具体的客户拜访推销技巧,以及产品定价策略,客户管理,FCST预估,以及特殊问题处理等方面均有详细的阐述。本书可作为芯片行业销售公司(代理商)或市场部门作培训教材之用,本书对芯片行业从业人员具有参考价值,尤其是对于市场销售人员,更是不可多得的一个普及读本。
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