本书针对工业品营销的行业特点，围绕“如何满足客户需求”这一主线展开，提出了基于“信任”的工业品营销理论，以AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构就工业品营销的理论框架，从根源上解释了工业品营销的特点、方法，同时也揭示了该行业的的常见误区及对策，对中国工业品营销具有较强的现实指导意义。

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