《销售拜访的心理破局术》高清PDF
作者:孙健编著
出版:北京:电子工业出版社
页数:210 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2011.01 (求助前请核对清楚)
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本书以心理学的各种原理和策略为基础,从六个方面展现了销售员成功拜访客户的破局之术:如何跨越从陌生到相识的心理过程;如何全面了解客户的各种购买心理,攻克客户的防卫心理;如何进行拜访前的心理排练;如何用心做好销售拜访的各项准备工作;如何在拜访中通过倾听、诱导等技巧识别客户的隐性需求和潜在心理;如何出奇制胜,俘获客户的心,为谈判和成交做好铺垫。
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