《现代推销学》是一门顺应我国经济发展的需要而产生的课程。它明确提出了以满足顾客需求为中心进行推销活动这样一种现代推销学的核心概念，强调以顾客为中心，根据顾客的需要来组织推销活动，将顾客摆在首要的位置，使现代市场营销理念在推销活动中得到贯彻、体现。本书按照教育部关于普通高等院校教育人才培养目标与规格的要求，立足于对学生营销创新能力和实践能力的培养，在认真总结本课程教学改革与实践经验的基础上，重新构建了本课程的结构体系；在充分吸收国内外有关本学科理论研究和推销实践的新成果与新材料的基础上，对现代推销的基本理论、基本原理、基本策略和基本方法进行了准确的阐述。参加本书编写的教师均具有多年的专业教学经验，对本课程的结构体系及其适用内容有着较客观和深刻的认识。

📙 相关书籍

  1. 《推销与谈判技巧》高清PDF 该书最大的优点是理论体系完整、案例解析透彻、操作指导性强。书中引用了大量的视频案例、图片、游戏、延伸阅读等内容，只要你扫描书中二维码就能生动地呈现眼前，使学习变得生动、形象、趣味、简单。它既是本科市场营销专业的适用教材，又是企业销售团队培训的优选讲义，更是推销员自学的好帮手。...
  2. 《现代撤销理论与技巧 第3版》高清PDF 《现代推销理论与技巧（第3版）/高等学校市场营销专业主干课程系列教材》从推销理论与技巧两个方面，系统介绍了人员推销的原理、策略和方法，理论与实践紧密结合。《现代推销理论与技巧（第3版）/高等学校市场营销专业主干课程系列教材》逻辑严密，概念明晰，深入浅出。第1～5章，侧重介绍推销理论与环境分析；第6～......
  3. 《现代推销技术》高清PDF 本书分为推销概述、推销人员的素养、寻找识别客户、推销接近、推销洽淡、处理客户异议、推销成交及推销人员的管理8个项目。...
  4. 《现代推销学》高清PDF 本书在汲取国内外推销著作各自特色的基础上形成了自己的特点：第一，明确了若干关键概念。推销学是一门实践性很强的综合性应用学科，对于任何一门学科而言，概念是其最基本的元素，本书清理了推销学中的若干重要概念。第二，构建了系统性理论框架。本书按照推销学知识体系的内……...
  5. 《商品推销》高清PDF 本教材以工作过程为导向安排学习内容，有利于学生在不同的环境做好推销工作。通过情景导入、案例引导、任务驱动、理论讲授、任务实施、拓展阅读等环节，激发学生的学习热情，充分实现“做中学”，达到“教学做合一”。本教材适用性强，不仅可以作为高等院校财经类职业技能课程教材，还可作为工科类企业管理学习的选修教材，......
  6. 《推销学》高清PDF 强调理论与实践相结合，主要内容包括：关于推销的基本理论认知；推销前的准备工作（分析市场环境、认识推销产品、推销员自我准备、制定推销计划）；了解认知顾客（寻找准顾客、顾客资格审查、了解顾客类型、约见顾客）；推销核心过程（接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、促成交易）；推销售后服务（保持与顾客的定期联系、......
  7. 《现代推销学》高清PDF 本书从推销的职能和特点入手，阐述了推销要素、推销信息与推销环境、顾客心理与推销模式、寻找和识别顾客、接近顾客、推销洽谈等推销原理、推销方法和技巧。...
  8. 《推销理论与实务》高清PDF “推销理论与实务”是市场营销及相关专业的一门专业主干课程。本教材编写过程中非常注重理论与实践的结合，设计了知识目标、技能目标、任务导入、任务小结、同步测试、案例分析、实训项目等栏目，构建了相对完整的推销理论与实务操作体系，强调学生学习的参与性和主动性，全书共10个任务。...
  9. 《现代推销学》高清PDF 本书按照推销学知识体系的内在逻辑，尝试性地将其内容概括为四大部分10章。其中：第一部分“认识推销”，包括第1章、第2章，主要从整体和基础的角度，概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销三要素以及各要素之间的协调；第二部分“顾客需求与推销模式”，包括第3章、第4章，主要从顾客心理和行为的角度......
  10. 《推销理论与实务 第2版》高清PDF 本教材基于项目教学的体例编写，突出教、学、做一体化，更适合教师教学需要及学生推销能力的养成。适当增加如电话销售、店堂销售、沟通、推销信息等内容。本教材精心编排了导入案例、名家观点、推销精英经验谈、同步案例等内容，方便学习者从不同角度理解推销理念。主要目的是锻炼学习者的创新思维与分析问题解决问题的能力......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。