本书是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是国家“第十一五规划教材”。本书在第二版的基础上进行了修改，全书贯穿融入营销管理的新思想，以“融入”、“竞争”和“团队”为主线展开讨论，本书从论述销售管理的地位与作用人手，系统介绍了销售计划管理、组织与团队管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容，本书注重销售管理的系统性和效率，注重企业销售竞争力的培养。本书的特色：一是以管理视点引导学习者思考；二是引入了融入营销的新概念，以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作；三是注重贴近企业实际，针对学习者的实践技能的提高。

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