全书以“企业销售竞争能力”的培养为主线，从分析销售在企业营销活动中的地位与作用入手，系统地介绍了企业销售活动的组织、规划、区域设计与渠道建设、客户关系管理、信用销售管理、销售服务管理、销售人员的选拔、培训、激励与考核、销售业绩的评估与销售控制等基本内容，探讨了现代市场经济条件下企业销售管理的基本思路、方法和操作步骤，指出了企业销售管理实践中存在的问题及解决的措施。

📙 相关书籍

  1. 《普通高等院校经济管理类“十三五”应用型规划教材 市场营销系列 营销渠道管理 第2版》高清PDF 本书内容包括：营销渠道的内涵、营销渠道战略模式、营销渠道结构设计、营销渠道成员选择、营销渠道成员激励、营销渠道权力与控制等9章。...
  2. 《销售管理》高清PDF 本书试图形成一个系统阐述销售管理理论、重点突出、与我国企业销售管理实践相结合的销售管理课程内容体系，使销售管理这一市场营销专业新的主干课程能更好地为市场营销人才培养服务。...
  3. 《销售管理》高清PDF 销售管理是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科，重点研究企业销售管理活动过程的规律、理念与技能。 本教材建立了销售管理学的框架体系，并挖掘出其中的知识要点。全书从销售管理基础、销售规划管理、销售人员管理、客户管理和销售绩效管理五个方面对销售管理工作的各个环节进行详细论述。 ......
  4. 《销售管理》高清PDF 高职高专规划教材. 市场营销专业系列教材:本书适应高职高专经济管理类培养目标要求，由浅入深、循序渐进地介绍销售管理工作的实质、过程，以及各项销售管理活动开展的基本理论和方法。...
  5. 《销售管理》高清PDF 本书参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。本书共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5......
  6. 《销售管理实务》高清PDF 本书立足销售管理的工作背景，紧扣销售管理人员所需的知识、技能和态度，采用任务驱动模式，设计了饭店、人寿保险、日用消费品、机械制造、服装、卫浴、汽车、电器、太阳能、工程设计等行业的销售管理教学背景，从走进销售职业，销售管理过程，销售规划与设计，销售区域管理，销售组织建设，销售人员的甄选、培训与薪酬，销......
  7. 《销售管理》高清PDF 本书分销售管理导论、销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理、销售人员管理五篇,内容包括:销售管理概述、销售管理基本原则、销售组织管理等。...
  8. 《销售管理》高清PDF 本书以管理学、市场营销学理论为基础，从销售管理的角度，系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书对销售管理的新趋势进行了深入的研究，吸收了最新的理论成果，并且注重理论联系实际，突出了销售管理实务，操作性强，注重学生的操作能力和实践能力的培养。...
  9. 《现代经济与管理类规划教材 营销渠道管理实务》高清PDF 本书介绍营销渠道的设计、营销渠道战略模式的选择、渠道成员的确定等理论知识，主要包括：零售、连锁经营、特许经营、批发、渠道的冲突与合作管理、渠道成员激励、渠道权力与渠道控制、营销渠道绩效评估、营销渠道中的信息等。...
  10. 《销售管理实务》高清PDF 本书全面系统地介绍了生产销售型企业、商品批发型企业、商品零售型企业进行市场销售管理所应用的主要理论体系与工具。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。