《销售管理实务》高清PDF
作者:蔡瑞林编著
出版:北京:人民邮电出版社
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出版时间:2011.02 (求助前请核对清楚)
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本书立足销售管理的工作背景,紧扣销售管理人员所需的知识、技能和态度,采用任务驱动模式,设计了饭店、人寿保险、日用消费品、机械制造、服装、卫浴、汽车、电器、太阳能、工程设计等行业的销售管理教学背景,从走进销售职业,销售管理过程,销售规划与设计,销售区域管理,销售组织建设,销售人员的甄选、培训与薪酬,销售人员的激励与绩效考评,销售货品管理,客户关系管理,销售服务管理,销售分析与评估,销售管理的新趋势等视角整合教学内容,构建“理论+实务+实训”三位一体的教材组织结构。
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