“行销和推销既非同义字，也不相辅相成。在某些情况下，你甚至会认为两者相互对立。无庸置疑，如果行销做得很好的话，根本就不需要再去推销了。”十七世纪有位日本商人从乡下来到东京开了一家杂货店，他不是卖单种的商品，而是各式各样的商品都卖。其次，他所销售的任何商品都不是由他自己生产，而是向制造这些商品的厂家采购。他把自己当做采购商品的经纪人，专门提供顾客所需的商品。因为他的任务不是去说服顾客购买他手边的商品，想方设法地把商品推销出去，而是先找出顾客的需求，客人想要的是什么东西，然后从其他厂家手中买进顾客所需要的商品，再转售出去，这就是不折不扣的“行销内涵”，意思是说；他在做行销，也就无需再去推销了。

📙 相关书籍

  1. 《22条商规 美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书》高清PDF ...
  2. 《定位经典丛书 22条商规》高清PDF 在《22条商规》中，艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。...
  3. 《强关系 社会化营销制胜的关键》高清PDF 本书是一本关于营销的书。本书直击营销新趋势——社会化营销的核心：深化与客户的关系，是社会化营销专家斯科特·斯特莱登多年营销经验的结晶。作者在书中指出：如果生意是建立在关系的基础之上，那么，无论你从事哪个行业，都要把维系良好的关系当做一笔重要生意来做。随着社会化媒体的展开，很多人都在困惑怎样把弱关系转......
  4. 《上12堂说故事的营销课》高清PDF 本书用12章的篇幅，分别从品牌、定位、宣传、心理、服务、谈判、渠道、竞争、哲学等12个方面，通过一个个寓言和故事道出营销的本质和技巧。本书以最贴切、最通俗的故事引出实用理论，让读者了解营销、认识营销并活学活用。...
  5. 《教练式销售》高清PDF 本书着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程，包括与客户建立有效的信任关系；透过聆听与发问，有效地挖掘客户需求；给客户提供有效解决问题的方案；鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩，绝对成交。...
  6. 《把100元的可乐卖到1000元》高清PDF 这是一本关于市场营销的作品，本书通过10个具体案例，以故事的形式来讲解市场营销理论，从市场领军人到蓝海战略，再到鸿沟理论等，提出了十分新颖的营销观点。本书主人公，商品策划新人宫前久美是如何成功摆脱日本商人经常面对的问题——“高品质、多功能、低收益”呢？通过本书讲到的市场营销理论可以找到答案。...
  7. 《营销定位》高清PDF 本书是《李飞定位研究丛书》之六，是《定位地图》一书的修订版，对营销定位理论和方法进行了新的补充和完善。具体内容包括：引论——讨论营销管理框架和营销定位地图的构建；寻机——讨论营销研究的内容和方法；找位——讨论细分市场和目标顾客选择方法；选位——讨论选择定位点的方法；到位——讨论依进行营销组合的方法；......
  8. 《训练销售冠军 世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》高清PDF 本书以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求，没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区，而是简单直白的列举了432条销售技巧和最好的实践方式，涵盖了销售知识的每个方面，易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度成功的见解。...
  9. 《超级营销术 快速赢得客户的86种方法》高清PDF 营销是一种以结果看成败的游戏，《超级营销术：赢得客户的88个方法》就是专为营销人员量身打造的，是专门围绕营销技巧而展开阐述的，一招一式都有利于你与客户顺利达成交易。88个营销技巧，招招有效，招招制胜，让你在不知不觉中完成交易，提升业绩，积累财富。...
  10. 《你的影响力价值百万》高清PDF 本书是一本帮助人们产生重大影响力以促进产品销售的书。它讲述了产生影响力需要的理念、技巧、注意事项等，用大量事例将作者的思想通俗地表达了出来。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。