直销组织是一种混合体，它们有着Weber提出的正式官僚机构的特征，同样也有着企业家精神的特征。这些特征可以让其中的成员形成他们自己的组织。直销组织的这些特征，使研究者把它看作成员高度依赖社会网络的实验环境，有助于研究创业环境中社会网络进程。本书作者把组织理论和社会资本理论作为数据分析的基础，把信任和联结强度理论和结构洞理论结合起来，并提出一个我称之为“强结构端口”的综合方法。通过访谈、实地调查的，研究了直销从业人员运用了什么战略，如何在业务过程中依赖于他们的朋友和家人的情况；探讨了靠社会网络成长起来的从业人员的文化王国的组成，并用社会资本理论来解释导致成功的社会过程。本书是研究直销组织的经典之作，不同于以往对企业形成的实证研究集中于企业家的个人特质上，研究者将企业形成过程作为一种社会过程，认为组织形成是创业过程极为重要的网络活动，这有助于我们更好地理解组织形成和创业过程。

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