本书针对汽车4S店销售展厅销售、二网销售、大客户销售三类核心业务，从完成以上业务的工作过程着手，完成从行动领域向学习领域的转换，归纳成汽车销售人员礼仪、销售资料的查阅和整理、销售话术的提炼和分类及讲解、客户压力测试、展厅销售十步流程、区域和大客户销售市场策划及实施七个学习情境，每个学习情境包括1-3个学习任务。

📙 相关书籍

  1. 《汽车销售实务》高清PDF 本书设置了八个学习情境, 包括销售场景认知、客户邀约、展厅接待、需求分析、产品推介、洽谈成交、车辆交付、售后跟踪, 分为十二个学习任务。...
  2. 《汽车销售顾问实战》高清PDF 本书是中锐华汽教育推出的汽车技术服务类课程系列教材的其中一个学习领域“汽车销售顾问实战”。全书共分为11个学习情境，包括28个任务，共58课时。内容包括销售顾问岗位认知、潜在客户开发与管理、接待准备、顾客接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、异议处理、报价成交、完美交车、售后跟踪等最实用的汽车销售流程......
  3. 《汽车销售实务》高清PDF 汽车销售人员素质的提高是汽车企业提高竞争力的核心内容，也是汽车销售店、4S店正面临的十分现实却又非常棘手的问题。本书结合汽车销售专家的经验，以实战应用为目的，以汽车销售流程为核心，对汽车销售实务进行了全面阐述。全书共分为15个项目，内容包括商务礼仪、潜在客户开发、需求分析、车辆介绍、竞争车型比较、试......
  4. 《汽车销售》高清PDF 本书既覆盖了教学大纲的知识点,又体现了时代特征,并增加了一些实用的新知识、新技术。主要涵盖了汽车销售市场及相关岗位要求,汽车销售流程及销售要素,汽车需求分析,车辆展示、报价、试乘试驾,交车与售后跟踪以及汽车附加值等内容。...
  5. 《汽车销售与服务流程》高清PDF 全书共包括三个项目, 分别是汽车销售与服务概述、汽车销售流程、汽车服务流程。通过汽车销售与服务的实际案例教学, 使汽车相关专业学生全面、系统地掌握汽车销售与服务的知识和技巧等。...
  6. 《汽车销售技巧与实务》高清PDF 本书分为消费者市场汽车销售、大客户市场汽车销售两篇。主要内容包括：客户开发；展厅接待；需求分析；车辆展示；试乘试驾；新车递交；售后跟踪等。...
  7. 《汽车销售实务》高清PDF 本书以汽车整车销售职业活动为依据、以培养学生汽车销售能力为核心，以汽车整车销售关键能力训练为重点，系统的介绍了汽车销售的原理和技巧，并增加了目前发展迅速的汽车电话销售、汽车网络销售的相关内容。...
  8. 《汽车商务沟通与谈判技巧实训》高清PDF 刘韵主编的《汽车商务沟通与谈判技巧实训》根据德国工商大会(IHK)教学模式和教学标准，结合中国汽车企业人才需求标准，将引进的德国汽车技术服务类课程经过本地化改编而成。内容组织上以工作过程系统化为导向，以学习情境为教学单元，将工作过程系统地映射到教学过程中。通过完成学习情境中设定的任务和项目，采用知识......
  9. 《汽车销售技法 第2版》高清PDF 本书结合汽车销售企业在竞争格局中对人才的需求，充分吸取最先进的销售理念和销售技法，并结合企业的实战经验编写而成。其内容包括销售人员素质、售前准备、开发客户、沟通技巧、车辆展示与产品介绍、试乘试驾、顾客异议处理、报价与成交、交车、售后维系、销售人员的自我管理 等，共12章。本书既可作为汽车技术服务与营......
  10. 《汽车销售实务》高清PDF 本教材按照汽车销售企业有关岗位对从业人员的能力要求组织内容，理论联系实际，能够工学结合并开展基于工作过程的任务式教学，使学生掌握汽车销售与服务的流程、工作内容和技巧。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。