本书是依据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的指导精神，并结合教育部最新颁布的教学指导要求及本科院校的教学特点编写而成。本书按照高职财经专业培养目标组织内容。全书共分12章，包括营销渠道成员及其营销特征、营销渠道的战略结构设计、营销渠道的组织模式、营销渠道的物流管理、营销渠道信息系统、渠道布局与渠道成员选择、营销渠道的成员激励、营销渠道的权力与控制、营销渠道冲突管理、营销渠道的平衡与维护、营销渠道的绩效评估等内容。本书可供高职院校学生使用，亦可作为广大朋友学习的参考用书。

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