本书吸收了商务谈判学最新的理论和实践研究成果，以突出应用、培养技能为目标，覆盖了商务谈判实践环节中主要的内容，深入浅出、案例丰富，强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践有机结合，着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。本书的创新之处在于以培养应用型专业人才为目标进行编写，全书内容充实、逻辑性强，注重创新性和操作性，全书分为理论篇、实务篇和综合训练篇，着重体现教材的应用性。在体例上，章前有学习目标，章后附有小结和各种形式的复习思考题，以便于学习者学习和自我检查。

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