《商务谈判与推销技巧》共分为商务谈判和推销技巧两大部分，内容包含认识商务谈判、商务谈判的组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判结束与签约、商务谈判的沟通、人员推销认知、自我推销、现代推销模式、寻找潜在顾客、接近客户、推销沟通与洽谈、处理顾客异议、推销成交与善后以及推销员的考核与管理，着重培养学生在商务谈判与推销中的综合素质和职业岗位能力。本书充分体现了“以教学为主导，以学生为主体，教与学互动”的原则，采用项目导向与任务驱动教学模式将实训与课堂教学有机地结合起来，教材中有丰富的典型案例和课外知识，充实了教学内容，能激发学习兴趣。同时，每一项目的每一个任务都能针对学习内容制定任务实训环节，易学好教。本书目标导向明确、职业知识丰富、实训内容实用，理论与实践情景交融，既可作为高职高专院校市场营销等经济管理专业教材，也可作为应用型本科院校经管专业教材，还可以作为企业营销人员和管理人员的培训辅导教材或自学用书。

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