《销售管理》高清PDF
作者:方亮,唐琦,杨学分主编
出版:青岛:中国海洋大学出版社
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《销售服务技术 第2版》高清PDF下载 杨林钟主编 2007.06
《销售指标》高清PDF下载 王林建,丁彦之编著 2008.03
《品牌洗脑 世界著名品牌只做不说的营销秘密》高清PDF下载 (美)马丁·林斯特龙著;赵萌萌译 2013.03
《销售管理》高清PDF下载 顾金兰,肖萍,尚德萍主编 2013.02
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本书参考国内外销售管理专著的框架结构,增加了销售管理学发展的最新理论,突出案例教学。围绕销售规划设计与管理、销售方法探索和销售人员管理三大块内容展开。具体内容包括:销售管理概述;建立销售组织;销售计划管理;销售区域的设计与管理;销售渠道管理;促销策划;客户管理;销售货品管理;销售人员的招聘与培训;销售人员的薪酬与激励;销售过程管理;信用管理等。
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