全书共分十二章，分别就商务谈判的概念、商务误判的发展、商务谈判的有关理论、商务谈判前的各种准备、商务谈判的基本程序以及商务谈判实质性的价格、合同等的谈判进行了介绍，同时也就商务谈判策略与技巧、商务谈判的法律约束与风险防范以及商务谎判礼仪与礼节，国际商务误判的特珠性等进行了介绍。本书作者在近二十年商务经历及近十年的商务谈判教学基础上，对商务误判的相关内容进行了充实和调整，各章案例大多是根据作者自身商务经历编写的，少数案例取材于近年国内有影响的商务谈判事件，按事件相关人员的公开访嵌或回忆提炼缩辑整理，旨在充实写作内客及提供读者思考的空间。

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