销售管理是实践性很强的管理活动，涉及面广。《高等商科系列教材：销售管理》从企业销售管理现实状况出发，总结销售管理活动中的规律和常规性的做法，做到简明、易懂，便于学习和操作。本书共分为八章，重点介绍了销售管理中的计划管理、销售组织管理、销售渠道模式选择和管理、分销管理、直销管理、客户关系管理和销售团队管理等内容。《高等商科系列教材：销售管理》既可以供市场营销专业学生学习使用，亦可以供市场营销专业或成人教育、自考和企业培训销售人员使用，同时也可以供对销售管理感兴趣的人士阅读。

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