西南财经大学攻读硕士学位研究生学位论文:本文以一个国际知名的大型消费品生产商在中国大陆市场特别是西南地区成都市场的运作过程为基础，通过对其渠道策略和与经销商的合作过程中发生的问题的分析以及生产商采取的相应措施，来阐述生产商在市场营销过程中如何有效地对经销商进行管理。

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