讲述了企业管理中的销售管理，包括经销商的市场定位，经销商的社会转型，经销渠道的变革，构建伙伴型经销渠道关系，经销商对应帐款的态度等的阐述。

📙 相关书籍

  1. 《营销渠道与客户关系策划》高清PDF 本书主要内容包括：营销渠道设计策划；营销渠道管理策划；和谐渠道策划；营销渠道的调整与新发展；国际营销渠道策划；客户关系时代；企业变革：CRM起步等共9章。...
  2. 《顶级营销主管》高清PDF 本书讲述了营销管理基础、营销组织与营销计划、营销调研与预测、营销目标管理等知识。...
  3. 《渠道手册 公司销售部门和渠道管理人员的必备手册》高清PDF 北京工商大学商学院院长兰苓教授强力推介 中国第一本渠道管理手册:本书分为“渠道战略”、“渠道诊断”以及“渠道文本”三篇，内容包括了解渠道的定位策略、渠道的库存管理战略、赊销是把双刃剑、渠道管理制度文本等。...
  4. 《CRM实施宝典》高清PDF 本书论述的理论知识涉及营销的发展趋势、客户关系管理概述、客户关系管理相关概念研究、CRM技术的发展趋势、数据仓库和数据挖掘与CRM的关系等。...
  5. 《营销主管才干增长阶梯 营销管理高端人才职业发展通道》高清PDF 全书分三篇，阐述了优秀营销主管才干模式、营销主管才干增长阶梯、营销主管向上发展通道等问题。...
  6. 《俱乐部运营 客户忠诚计划的成功实践 第2版》高清PDF 本书详细说明了如何制定客户忠诚计划，包括确定目标客户群和目标、选择客户忠诚计划的类型、建立并使用数据库等。同时说明了如何从更多的可能性中找出最高价值的利益。...
  7. 《信用销售管理实务》高清PDF 本书介绍了信用销售的规划与推动，信用销售文件的制作，信用信息管理，客户信用分析，信用风险转移，应收账款管理等内容。...
  8. 《客户管理操作实务》高清PDF 本书按照现代市场营销的基本原理，结合企业实际，从全面了解客户、寻找潜在客户、留住新老客户等方面阐明了建立良好客户关系的战略与策略等。...
  9. 《跟我学做销售经理》高清PDF 本书是一本讲述如何成为一名优秀的销售经理的书。全书分14章，内容包括：在其位、司其职，出类拔萃的精神，观念的选择与放弃等。...
  10. 《卓越客户管理的12种方法 successful strategies from service leaders》高清PDF 本书内容包括：评估以客户为中心的方法，引入客户服务董事，认识服务性业务的企业文化需求，从呼叫中心变为交流中心，处理客户终身价值等。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。