《放短线,钓大鱼:大客户销售攻战方略》高清PDF
作者:〔美〕吉尔·康耐斯著;田杨静译
出版:北京:机械工业出版社
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出版时间:2006.08 (求助前请核对清楚)
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成功的销售者除了天赋,还要有独到的销售理念、支撑信念的原则和巧妙的销售方法。你必须着眼于与实力强劲的大公司建立长期稳定的合作伙伴关系;必须以客户为中心,以了解客户的真正需要为起点,以解决客户的业务问题为目的,以帮助客户获得更多的利益为己任;必须在客户面前扮演一个有专业技能的行业顾问的角色,建立自己的差异性优势,同时善于倾听意见,具备解决实际问题的能力,掌握多样化的联络技巧;必须理论加实践,你会成为一名新时代的销售艺术家。
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