作者：（美）尼尔·雷克汉姆 出版：北京：企业管理出版社 页数：356    ✅ 真实服务 非骗流量  ❤️ 出版时间：2006.11 （求助前请核对清楚） 求助编号：90 （学习资料 勿作它用） 求助格式：PDF（无水印/扫描版）我要投诉 重要说明：求助即说明同意《文件求助条款》   Word/doc、ePubb、mobi、PPT、TXT

    • 《销售巨人》是尼尔·雷克汉姆最具代表性的成果。SPIN销售模式的成功开发奠定了他在全球销售研究领域的泰斗地位。在西方，近十年来，一种专门用于大订单销售的技巧和工具——“SPIN Selling”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN Selling来培训它们的销售队伍。 简单地说，SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前，国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有华为通讯、中国电信、中国联通、阿呈巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。

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