《做大单 3 业务流程管控八步体系》高清PDF
作者:丁兴良著
出版:北京:北京联合出版公司
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出版时间:2013.03 (求助前请核对清楚)
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本书通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而帮助读者精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。
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