在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润、提高市场占有率，新产品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新产品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。本书从管理者的角度阐述了新产品研发出来后，如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新产品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品铺到渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，本书亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。

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