本书分四篇。第一篇主要介绍渠道管理的概念和渠道管理战略；第二篇讲解分销渠道的长度和宽度决策、分销渠道设计、分销渠道模式；第三篇讲解渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道激励管理；第四篇包括分销渠道控制和分销渠道创新。

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