《表1 电子商务中交易双方支付和信用模式选择》

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《基于博弈论分析电子商务企业信用》

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假如电子商务交易双方在不了解对方决策的情况下完成信用模式选择，就直接认定双方决策是同时推进的，这种情况称为资源公开的静态博弈[3]。表1对电子商务交易双方可能存在的信用模式选择方式进行了概率分析，其中U代表买方实际效用获取值，rb和（1-rb）分别代表买方推进交易和放弃交易的选择比例，rs和（1-rs）则分别代表卖方在交易过程中采用诚实无欺信用模式和欺诈信用模式的比例。交易双方都是能独立作出合理思考的交易者，双方选择交易策略的最主要前提是保证自身利益不受损害。下面我们针对卖方在作出不同交易决策时，对应的信用模式应该如何选取做一个理性探讨，并且对由此产生的博弈状态作出解答。