《表2 汉森制药2017年销售费用构成 (单位:元)》

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《价值链视角下医药企业内部审计增值分析——以汉森制药为例》

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数据来源:汉森制药2017年企业年报

第二，销售渠道运作成本过高。结合2017年企业年报来看，2017年企业的销售费用为373360477.11元，当年的营业收入为686634694.08元，通过计算可得销售费用占营业收入比例高达45.04%。从公司2017年销售费用构成表（见表2）来看，汉森制药销售费用构成主要有十种类型，销售费用前三位的费用类型分别为学术交流费、职工薪酬和广告宣传费，占销售费用总额的比例分别为38.15%、28.95%和18.86%。由此说明，公司的销售费用种类较为复杂，这与销售层级、流通环节过多等因素密不可分。同时，虽然2017年广告宣传费用较2016年有所下降，但其占营业收入比例仍达18.86%，由此说明公司的销售渠道运作成本过高。