《表1 被调查企业的基本特征》

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《渠道网络结构对合同制定与监督的影响:社会网络的视角》

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本研究以国内制造商与经销商的关系为研究对象，以制造商销售部、市场部或渠道部的负责人为调查对象。委托一家专业的调查公司收集数据。为了保证样本中经销商群体的网络结构变量有足够大的变异，要求样本制造商在一个地区内拥有多家同级经销商（批发商或零售商）。在数据收集的过程中，需要对调查对象深度介入，该公司有目的地确定了几个城市（如西安、北京、广州、沈阳、大连、长春、郑州等）选取样本。按照工商企业名录，随机抽取一定数量的企业作为备选。排除不符合要求的企业后，调查员先通过电话联系调查对象，确认对方愿意接受调查后，派调查人员登门拜访，协助面对面完成问卷填写。调查员在执行调查的过程中请求被访者留下联系电话，督导员之后会对每个问卷进行随机电话复核；在问卷全部回收后，还会针对所有已完成问卷进行一定比例的电话复核，以确保问卷信息的可靠性和真实性。此次调查共发放351份问卷，收回288份有效问卷，回收率为82.051%。在数据录入环节中，所有数据均经过双录，即由不同的人分别录入同一份数据后查错，确保录入数据的准确性。样本信息如表1所示。