《表4 制造商不同品牌策略下制造商与零售商的利润变化以及对策略的态度》

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《双渠道供应链制造商品牌决策机制研究——基于品类比较模型》

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由表3可知，当制造商的初始品牌策略为策略Ⅰ的情况下，如果制造商采取策略Ⅱ、Ⅲ与Ⅳ时都会使制造商的利润增加且策略Ⅳ制造商获得的利润最高，所以策略Ⅱ、Ⅲ与Ⅳ都有让制造商实施的动力。从零售商的利润来看，策略Ⅱ的实施会降低零售商的利润，因此会得到零售商的抵制；策略Ⅲ的实施零售商利润的变化情况不确定，所以制造商实施策略Ⅲ也可能会遇到零售商抵制的风险；策略Ⅳ的实施会使零售商的利润增加且这种策略下制造商的利润也最大，故策略Ⅳ是双方都获利的最优策略。所以，如果制造商有能力采取品牌策略Ⅳ，即制造商开通网络直销渠道销售另一种产品且该产品的品牌和品类与零售渠道产品的品牌和品类相对立，就会使双渠道供应链中制造商与零售商的利润都增加（见表4）。